隨著智能硬件受眾圈的迅速擴(kuò)張，“傳統(tǒng)”的定義逐漸被打破。智能硬件也在不斷變化。但是，線下渠道需要大規(guī)模分銷，這需要現(xiàn)金流支持，但智能硬件廠商的批量生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，甚至很多都是賣期貨，很難滿足經(jīng)銷商的穩(wěn)定供應(yīng)需求。是不是一個(gè)不錯(cuò)的選擇？

從今年開(kāi)始，針對(duì)市場(chǎng)對(duì)在線渠道的主要攻擊的國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商正在轉(zhuǎn)變。其中，華為重新強(qiáng)調(diào)了線下的渠道，小米也開(kāi)始關(guān)注這條線。

在智能硬件圈中，聰明的東西（公共號(hào)碼：zhidxcom）也模糊地看到了類似的趨勢(shì)——自從它崛起以來(lái)，它一直將在線渠道作為自己的智能硬件產(chǎn)品，現(xiàn)在想要脫機(jī)。 。

　　為何要走向線下?

目前，大多數(shù)智能硬件產(chǎn)品的銷售渠道實(shí)際上仍然在線，原因并不復(fù)雜：

1.關(guān)于趨勢(shì)：利用低成本和便捷渠道的自然特性，在過(guò)去兩年中與電子商務(wù)的快速崛起同步。

2.關(guān)于資源：智能硬件領(lǐng)域有很多創(chuàng)業(yè)公司，難以承受線下渠道的高促銷成本和龐大的分銷量;

3.關(guān)于買(mǎi)家：消費(fèi)者觀眾仍然受到極客，技術(shù)行業(yè)從業(yè)者和城市白領(lǐng)的支配。在線渠道也是他們的首選。

然而，隨著智能硬件受眾圈的迅速擴(kuò)張，“傳統(tǒng)”的定義逐漸被打破。

對(duì)于消費(fèi)者而言，在線渠道或互聯(lián)網(wǎng)可以解決信息的透明度，包括價(jià)格和服務(wù)，物流和質(zhì)量的身份。無(wú)法解決的是產(chǎn)品本身的實(shí)際體驗(yàn)需求。與日益融合的智能手機(jī)相比，智能硬件要求更高，更緊迫。

在中國(guó)，智能硬件的參與者可以根據(jù)來(lái)源分為兩大類：一個(gè)是傳統(tǒng)的3C制造商，另一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)公司和以互聯(lián)網(wǎng)能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

以兒童智能手表為例。在此期間，湖南衛(wèi)視的電視廣告“小天才”是前者。利用“后臺(tái)”的資金和渠道資源，在線渠道，特別是南方的二三線城市，很受歡迎;后者是奇虎360的兒童監(jiān)護(hù)智能手表和搜狗的糖。貓，具有更強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)屬性，更好的交互設(shè)計(jì)和功能，但銷售渠道主要基于官方網(wǎng)站和電子商務(wù)。

然而，這種區(qū)別已經(jīng)像我們的命題一樣發(fā)生了變化。根據(jù)之前的媒體報(bào)道，截至今年年中，中國(guó)有數(shù)百家虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品線下體驗(yàn)店，其中很多是直營(yíng)店，并成為線下付費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品銷售。一個(gè)重要的渠道。事實(shí)上，這也是整個(gè)智能硬件行業(yè)的一個(gè)縮影。

　　布局線下的3條路徑

目前，國(guó)內(nèi)智能硬件制造商進(jìn)入線下渠道有三條主要途徑：蘇寧和國(guó)美代表連鎖店，傳統(tǒng)代理商和互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物指南試用平臺(tái)。

對(duì)于前者，由于質(zhì)量上的巨大差距，大多數(shù)智能硬件制造商難以獲得“平等”的直接議價(jià)能力。與此同時(shí)，這類大型連鎖店的核心類仍然是家電，而智能硬件的擴(kuò)張更像是吸引消費(fèi)者的豐富類別，而且投資促進(jìn)的力度也不是太大。

對(duì)于傳統(tǒng)的代理商而言，它是許多智能硬件制造商切入生產(chǎn)線的主要途徑。在中國(guó)早期制造的產(chǎn)品和銷量不錯(cuò)，是深圳可穿戴產(chǎn)品的營(yíng)銷服務(wù)。業(yè)務(wù)，我們與離線體驗(yàn)店合作）。

然而，這條道路的兩個(gè)更重要的障礙是：

首先，大多數(shù)智能硬件產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品定位還是價(jià)格定位，都是以互聯(lián)網(wǎng)模式為基礎(chǔ)，以在線渠道為核心，所謂的“基于價(jià)格的定價(jià)”，即小額利潤(rùn)但快速周轉(zhuǎn)或內(nèi)容支付。其他賺錢(qián)方式。面對(duì)線下“分層漏洞”的多層次渠道，這些初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司顯然無(wú)法給予經(jīng)銷商“傳統(tǒng)行業(yè)慣例”的折扣。如果沒(méi)有此級(jí)別的利潤(rùn)保護(hù)水平，產(chǎn)品很難依附于店主并沉入更多線下渠道。

同時(shí)，離線渠道需要大規(guī)模分發(fā)。但是，智能硬件制造商的批量生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，其中很多都在銷售期貨，這很難滿足經(jīng)銷商穩(wěn)定供應(yīng)的需求。此外，大量的配送貨物也意味著壓力貨物。對(duì)于資金鏈薄弱的公司而言，失去在線渠道帶來(lái)的低成本和快速銷售的股息將失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)甚至危及他們的生存。

第三條路徑是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物指南試用平臺(tái)有效地與前兩類進(jìn)行交互。事實(shí)上，對(duì)于出貨量較少的智能硬件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這是一種很好的方式。但是，由于中國(guó)大多數(shù)這些平臺(tái)都不是很大，所以它仍然是未來(lái)的風(fēng)格。

　　成功幾率有多大?

面對(duì)受互聯(lián)網(wǎng)思維影響的相對(duì)低效的線下渠道，這些互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在必須尊重并遵守行業(yè)規(guī)則。

事實(shí)上，對(duì)于仍然分散且脆弱的智能硬件行業(yè)，目前缺乏一種方法來(lái)幫助它保持其定位和“理想”。這不僅是消費(fèi)者意識(shí)和接受這一新類別的問(wèn)題，而且是當(dāng)前智能硬件產(chǎn)品與難以適應(yīng)離線渠道運(yùn)營(yíng)規(guī)則的操作方法之間的矛盾。

雖然我們可以預(yù)測(cè)高級(jí)模型最終將取代過(guò)時(shí)的規(guī)則，但目前，離線渠道中傳統(tǒng)的做事方式將長(zhǎng)期存在。畢竟，對(duì)于許多中小城市，即中國(guó)絕大多數(shù)市場(chǎng)而言，電子商務(wù)的滲透和轉(zhuǎn)型并不像北京，上海和廣州那樣深刻。

當(dāng)我們回歸智能硬件時(shí)，它是消費(fèi)者下線的好方法;但對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，仍然沒(méi)有好辦法。

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