發布時間：2019-5-29 分類： 電商動態
導讀：今天的互聯網特赦，過去曾有過很多失敗。但不同的是，他們都從失敗中找到了成功的密碼。
今天的互聯網特赦在過去遭遇了許多失敗。
但不同的是，他們都從失敗中找到了成功的密碼。
小米創始人雷軍：不能啥賺錢就做啥
在“小米”成功之前，雷軍創辦了這家三色公司，并因為無法盈利而破產。
對此，雷軍有三點反思：第一，必須有明確的盈利模式。三色公司沒有固定的模型。賺錢時該怎么辦：賣電腦，復制Hanka，甚至接管打字和打印的工作。沒有錢的時候，靠食堂大師打麻將贏得這頓飯。
第二是具有前瞻性的市場意識。他們過去非常接近成功。當時，聯想漢卡創造了數十億利潤的榮耀，因此雷軍和他的合作伙伴決定使用這款產品。但是在產品上市后，他們遇到了一個更強大的山寨王，并把他們的產品“ldquo;別墅rdquo;該公司規模大，價格低，最終使這家三色公司不堪重負。
第三是要有一定的團隊管理能力。當公司成立時，四個人，每個人占25％，每個人都很開心。幾天之內，問題來了。一切都需要反復討論。后來，連總經理連任兩次。這種管理架構不太可能做出有效的決策。
聚美優品創始人陳歐：小心引狼入室
在南洋理工大學學習時，陳歐用電腦建立了一個在線游戲平臺GG，并邀請了兩位頂級魔獸大師，WCG冠軍和ESWC冠軍相互競爭。這為他贏得了第一批用戶。
然而，隨著用戶數量的增加，沒有財務儲備的陳歐越來越尷尬，贊助商可以負擔得起。投資者解雇了他，這使得GG的發展變得困難。
此時，陳歐前往斯坦福大學攻讀工商管理碩士學位，因此他介紹了一位職業經理人來照顧公司并出售部分股權。隨后，職業經理介紹了其他天使投資人。通過此次運營，陳歐的股權僅占30％以上，失去了對公司的控制權，最終被擠出了公司。
在第二次冒險中，陳歐在中國建立了一家游戲公司，模仿美國商業模式和社交游戲廣告。然而，由于國內市場與美國之間存在巨大差異，該公司很快就破產了。
這兩次失敗的創業經歷給陳歐帶來了兩個好處：第一，公司需要有一個健康的股權組織結構;第二，復制國外模型是不可能的。
前程無憂創始人甄榮輝：兼職創業基本沒戲
齊榮輝在創業之前是一名顧問，年薪100萬元。在大陸經濟快速發展的大潮中，他想做“億萬富翁”，所以他兼職作為語音傳遞系統并投資于磁性材料。但兩家初創公司都以失敗告終。
在總結課程時，他說：創業需要很多精力，必須全職完成;企業家精神不能僅僅從產品開始。擁有一個好產品并不意味著擁有一個客戶，客戶需要一個完整的服務，而企業家需要一個產品。方向轉向客戶導向。
美團網創始人王興：不能太晚接觸資本
2003年冬天，美國博士生王興回到中國創業。在幾個失敗的項目之后，王星發現學生之間的熟人是一個可以切入的點，所以他們著手創建學校內聯網。
在網站界面上，他復制了Facebook（Facebook）并受到了所有人的批評。但是，由于Facebook的設計非常人性化，因此內部網的用戶體驗非常好，這使得許多用戶保持不變。
那時，去北京的火車站很麻煩。寒假期間，王星在清華大學，北京大學和全國人大推出了注冊內網，免費乘坐公交車到火車站。同時，同一個地方，50人然后開始。為了彌補人數，學生在村里登記，這相當于宣傳網站。此事件為內聯網帶來了8,000個種子用戶。
但是，由于缺乏明確的盈利模式，資本方對項目不樂觀，最后資金鏈斷裂，內部團隊分裂。王星只能被迫賣掉它。
這個項目的失敗給王興帶來了以下啟示：首先，創業團隊必須有明確的分工。首席執行官必須擺脫公司事務，關注行業，時代和社會的發展趨勢。其次，它應該盡快接觸資本。態度，妥協;第三，你必須與值得信賴的人開展業務，以便在退潮期間保持團結。
美圖秀秀創始人吳欣鴻：逆向創業行不通
1999年，仍在上高中的吳新紅看到了一則新聞報道：一個名為“business.com”的域名，在美國售出750萬美元。所以他從家里借了1萬元，開始投資域名。結果，他賺了一些錢，遇到了后來的公司投資人蔡文生。
2002年，輟學的吳新紅發現了一個很好的域名：520.com，所以他是山寨騰訊，并通過收取會員費來賺錢。
兩年后，“520”已累積了數十萬付費會員，但由于產品和運營無法跟上，大多數會員只停止支付一個月。最后，吳新紅被迫關閉“520”并出售域名。
回顧這一經歷，吳新紅說，有兩個教訓：第一，逆向創業不起作用。你不能只是建立一個公司，因為你有一個很好的域名。更重要的是，你不知道如何溝通，不了解用戶的需求。做一個好的約會網站？
京東創始人劉強東：
信任不等于放任
大學畢業后，劉強東在中關村附近開了一家餐館。之前，店員的工資很低，住在地下室，通常只留下剩菜，老板親自控制了資金;劉強東接過工資，改善住宿環境，并將購買和出納權利交給員工。由于管理松散，工作人員改變了貪污商店的方式。一年之后，原來盈利的餐館失去了他的投資。
劉強東從中學到的教訓是——必須信任員工，但信任并不意味著沒有管理層。
人人網創始人陳一舟：最好有自己的造血能力
當時，陳一舟和其他仍在斯坦福大學學習的人根據當時美國幾個熱門社區網站的特點設計了一個名為ChinaRen的組合。但硅谷沒有人愿意投資他們的項目，最后在斯坦福大學的同學們，“眾籌”有20萬美元。
1999年3月，他們返回該國注冊公司。在收到高盛的投資后，他們迅速啟動了ChinaRen社區并獲得了1000萬美元的新融資。在那之后，ChinaRen開始燒錢和做廣告。
一開始，陳一舟感到害怕，但投資者表示沒關系。如果他們燃燒，他們將有投資。如果它們不燃燒，則不會列出。但很快，在2000年，美國股市崩盤，資金進入寒冷的冬天。
結果，最初支持焚錢的投資者的態度發生了巨大變化。他們清楚地告訴陳一舟，沒有新的投資，公司將很快出售。陳一舟不得不將ChinaRen社區賣給搜狐。
事實上，這個案例與內聯網有相似之處：創業需要合理利用現有資本，最好有自己的造血能力，以便在寒冷的冬天能夠度過危機。
微信之父張小龍：有用戶不一定有盈利點
Foxmail由張小龍開發，擁有200萬用戶，是中國最大的共享軟件。周鴻祎說，Foxmail過去沒有商業模式，所以他經常批評張小龍，說他會加廣告賺錢，但張小龍說，為什么這有必要？只要有用戶，就有感情。
后來，Foxmail成了張小龍的大包，有無數人催促他每天都跑，但人氣和用戶量并沒有給他帶來好處。
一年后，張小龍將Foxmail賣給了一家不知名的互聯網公司。
現在很多互聯網公司的創始人都說：我們現在不需要考慮金錢。有了用戶，我們自然會找到利潤點。但張小龍的經歷告訴我們，在創業之前，明確的盈利模式非常重要。
360創始人周鴻祎：盯住用戶而不是對手
在做360之前，周鴻祎做了一個名為3721的搜索引擎，而百度也推出了類似的服務。雙方的競爭非常激烈。周鴻祎向3721的客戶端添加了一個模塊，專門用于刪除百度的客戶端，模塊本身不能刪除。這讓周鴻祎成為“流氓軟件之父”的帽子。
后來，周鴻祎認為百度的搜索模式比他自己更好，當時互聯網行業處于低迷狀態，所以他以77.2的價格賣給了雅虎的市場份額，導致搜索了1美元。十億市場。被百度占領。
對于這些過去的經歷，周鴻祎說：“每個人都不應該只關注對手，不要專注于用戶的需求，而且必須堅持，不要輕易放棄。”
