我黑馬王根旺周路平

春雨博士今天被一個聳人聽聞的謠言糾纏在一起。微博博主“一位醫生和一個世界”發表了一篇文章《論春雨醫生的倒掉》，這篇文章是悲觀的，并且有一個明確的立場，指出了移動醫療的缺點。在文章中，春雨博士的歌手主要解釋了兩個原因：

首先，這是錯誤的。醫療本身非常龐大，但市場很小;看病就需要信任，建立信任需要時間，資金負擔不起;山丘是垂直和水平的，首都希望主導市場。

其次，該模型不起作用。離線診所的本質仍然是“中介”，這個中介不同于出租車代理。政府是醫療領域的主導者。任何想要進入醫療行業賺錢的資金都將面臨道德指責。

文章斷言，在春雨之前已經有很多模型試過，剩下的可信故事并不多，這必將導致失敗。

春雨博士今天晚上正式回應，稱“穆秀玉林，風將毀滅它”，“在創新的道路上，一開始會有鮮花和掌聲，當然，冷眼和疑惑，只要因為沒有惡意我們都歡迎。 ”確實，從春雨博士的發展路徑和模式變化來看，也有可能看到移動醫療所面臨的困難和疑慮。

春雨博士的艱苦探索

Chun Yu博士曾作為改革的先驅出現在世界各地。自2011年以來，他一直在遠程咨詢，涉及健康咨詢，家庭醫生，預約登記，健康信息和其他功能。 Chun Yu博士經歷了三輪融資。 2011年11月，他從Lanchi Ventures獲得了300萬美元的A輪融資。 2013年3月，他從貝塔斯曼亞洲基金和蘭奇風險投資公司獲得了800萬美元的B輪融資; 2014年8月19日，它贏得了中金公司，乳山風險投資公司和展館的C輪融資，以及A-和B輪投資者Lanchi Ventures的投資，后者成為移動醫療領域最大的單筆融資。這也是當前醫患之間的矛盾，給人一種希望：通過互聯網醫療來緩解昂貴的醫療問題。只是這種善良可能會受到赤裸裸的現實的影響。

根據春雨博士的首席營銷官劉成平的數據，在最近的一家沙龍，經過四年的探索，春雨醫生平臺的用戶總數為8600萬，平臺醫生36萬，每日超過270,000個解決方案。問題。劉成平故意回顧和總結了春雨博士的三條發展路徑。

第一階段是輕度咨詢和眾包響應。平均而言，每個問題在兩分鐘內響應。用戶可以自由咨詢Chun Yu博士，以便Chun Yu獲得第一手健康大數據，醫生可以從平臺獲得補貼。這是在市場初期出售純貨幣。

其次是“航空醫院”定向咨詢，讓醫生在春雨平臺開店，銷售他們的服務：包括圖文咨詢，電話咨詢，報名預約，購買醫生的私人醫生服務一段時間。醫生定價他們的服務，用戶選擇他們需要的醫生和他們購買所需的服務。但是，這種電子商務實踐仍然不盡如人意。

另一位是私人醫生。一方面是在線家庭醫生：建立健康記錄，包括所有健康相關數據，為客戶提供長期服務，以及作為私人醫生。另一方面，離線服務，包括分診服務，訂購離線合同的醫院專家，以及線下的春雨診所，將收集在線收集的相關數據和文件。然后我希望收集數據進行處理，并提供藥廠，藥房，醫院以換取利潤。 2015年5月7日，Chun Yu博士宣布將在全國五個主要城市開設25家線下診所。到2015年底，將在全國50個大中城市開設300家診所。除了傳統的自建診所外，診所還擁有合作模式，特許經營模式和托管模式，可以快速復制離線春雨診所。

春雨的想法可能是一樣的。實踐的前兩個階段逐漸被廢棄，所有商業模式的探索已經開始進入第三階段，但這仍然不容樂觀。

離線診所并不像預期的那么簡單。卓正醫療成立于2012年，僅有七家服務網點。今年4月，4月剛剛開業的北京美中醫和綜合門診中心，在著名女醫生首席執行官前后工作了近10個月。與春雨相比，這兩個機構都處于脫機狀態并具有天然優勢。另一位在線名人變成了一個離線的丁香花園。首席執行官李天天說，他在診所時肚子很痛。離線線路不是一回事。

Chun Yu博士的試驗和錯誤探索仍在繼續。劉成平說，春雨將連接藥品，醫院，醫生，患者和保險。前四個需要分享同一個派對——保險公司，“未來將整個五方聯系，也許將來醫生。保險公司。 ”的

移動醫療困境

關于移動醫療，美國醫學信息和管理系統協會（HIMSS）提供了通過使用PDA，移動電話和衛星通信等移動通信技術提供醫療服務和信息的定義。不難發現移動醫療是指通過移動互聯網提供診斷和治療服務，而移動醫療是一個更廣泛的術語。它還包括非診斷鏈接中的健康監測，例如健康手鐲和心率監測設備。

從發展的角度來看，移動醫療可以大致分為兩類：“內墻”和“外墻”。 “內墻”移動醫療是指將醫院醫療信息從PC擴展到移動。大多數用戶都是醫生。適用范圍僅限于醫院。使用過程是“診斷疾病”和“治療期間”。 &rdquo ;.簡而言之，“內墻”是醫院和醫生的2B業務。

“內墻”移動醫療給醫院和醫生帶來了很多變化。上海晶晶投資者和宏輝資本的創始合伙人王輝告訴他的黑馬他的個人經歷。王的父親是一家醫院的院長，現年68歲。在父親練習的時代，下班回家的醫生，沒有工具來監控患者的病情，所以一旦患者處于危急狀態，接到電話后他將不得不騎自行車回到醫院。 。

現在，老院長的新同事在這方面要方便得多。通過醫院信息系統與云之間的連接，30歲的人可以通過大屏幕手機上的App查看所有患者信息，包括病例，測試報告和圖像數據。他們還可以通過移動電話與值班護士互動，然后遠程發出醫療指令，該醫療指令將被發送到護士站，藥房和主治醫生的手機或PC。

“移動醫療已經實現了醫療過程的進一步標準化，簡化和實時化。王輝認為，這種能夠幫助醫生更有效地工作，使其更具社會和經濟價值的工具將受到他們的歡迎。

確實如此。目前，國內醫院基本處于開放狀態，對“內墻”抱有一種態度。如春雨博士，平安好醫生，丁香花園等。

當然，這并不意味著醫院已向移動醫療企業家敞開大門。相反，企業家仍面臨許多障礙。

首先，門檻非常高。一般而言，在行政壟斷領域，任何新項目的引入都需要有關部門的評估。至于項目的技術水平，似乎并不那么重要。對于想要闖入“內心”的企業家來說，據說醫院的最高領導者是最關鍵的部分。然而，隨著醫療服務市場化改革的推進，這個門檻可能會逐漸降低。

第二，數據障礙。艾康國賓董事長張立剛曾對我說過黑馬：“公立醫院有很多數據，但他們不能給你，不能發展，不能商業化，所以什么都做不了。 ”今天，醫院沒有打開電子病歷（EMR）數據，患者自己也沒有。因此，很多企業家只能為患者制作一套數據，但無論這組數據是否可以使用，是否可以作為醫生的診斷和治療，都存在很大的疑問。

第三，標準不統一。由于中國醫療行業信息化和龐大的國內醫院系統缺乏頂層設計，當這些產品進入醫院時，必須重新建立系統界面。例如，如果醫院A的五個系統接口由五個不同的公司開發，并且醫院B的情況是一個公司的接口與另外四個公司連接，則結果是醫療IT產品復制成本和交付。成本非常高，這也限制了公司的生產能力。

第四，醫療保險也是企業家需要克服的困難之一。中國許多城市實施了“智慧城市”戰略，醫療保險卡與交通卡，老年卡和銀行卡相結合。將來，為醫院制作應用程序并不困難。困難在于您是否可以停靠醫療保險入口。如果企業家可以解決這個問題，那么成功就在眼前，否則它只能繞墻旋轉。

由于醫療資源的稀缺，許多企業家甚至認為，無論是否進入市場都是不可分割的，因為市場主要是醫院而不是在線平臺。因此，這群具有重新設計醫療行業理想的企業家選擇站在“外墻”之外，以一種方式向患者提供院外服務。他們通常切入的部分是咨詢。例如，一位好醫生是醫院外醫生和患者之間進行交流的平臺，春雨口袋醫生可以讓患者在就醫前檢查他們可能患有的疾病，并向專業醫生咨詢。

“外墻”企業家也有自己的生存邏輯。首先，由于大多數患者在90％以上的時間內住院外，基本上沒有醫療服務，移動互聯網可以填補這一空白。 “在墻外”企業家可以使用移動互聯網將醫生只能在醫院提供的服務擴展到醫院。相對來說，2B的“內心”更容易做生意，因為醫院資金充足，他們已經開始關注信息化。

正如中衛基金的合伙人李文濤所說，這個領域的根本問題仍然是商業模式，技術是次要的。 “醫療保健行業相對保守，很難同時擁有顛覆性技術。基于現有技術，仍有許多機會來識別用戶需求和建立業務模型。 ”的

這恰恰是行業的一般困境，許多從業者承認這個行業太難做了。就像春雨博士一樣，他已經培養了很多年，并積累了許多用戶，但他從未意識到這一價值。

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