摘要：目前房地產網絡營銷的變化正處于交戰國爭議的變化階段。互聯網的優勢不僅未能發揮作用，而且已被市場壓縮。在盲目追求“營銷結果”的前提下，互聯網的性質被忽視，最終導致調解和營銷結果的衰減。

自1998年房地產業結束以來，進入市場和商業化后，房地產業迅速發展成為中國經濟的支柱產業。經過快速發展，隨著技術和模式的進步，互聯網在房地產行業也越來越以市場為導向。更重要的角色。

在中國，房地產和互聯網的結合正在發生巨大的變化，從最初的媒體服務到房地產電子商務服務，公眾的普及。除了房地產行業的自助娛樂畫面外，這些似乎并沒有改變中國房地產行業的格局。在即將到來的2016年，許多開發人員已經開始計劃離線渠道的分發。

最近，搜房網的攻擊導致大量裁員，并被解雇員工與公司之間的激烈沖突。一夜之間，祭壇似乎被打破了。許多垂直網站從未面臨過如今的挑戰：從受人尊敬的媒體平臺到離線渠道的客戶延伸，原有的在線流量優勢并沒有發揮應有的優勢。在開發人員的營銷需求下，互聯網公司正變得越來越傳統。 2016年的網絡市場結構似乎已經成為基于線下渠道分銷的一場廝殺戰，與互聯網的關系也越來越遠。

　平臺盲目轉型試錯成本過大

移動互聯網的出現不僅使傳統企業感受到了危機，而且傳統的互聯網公司也聽到了危機。因此，自2013年以來，基于移動的轉型已成為許多垂直網站的唯一途徑。最大的機會是，所有房地產巨頭都預見到中國互聯網尚未形成最大的在線購房平臺。

轉型的所有目標都是為了建立一個購買房屋的綜合平臺，而不僅僅是垂直網站。服務公司的許多房地產機構也加入了改革。例如，蘇州博斯唐的總經理段毅創造了很多房屋。計算機科學鏈創始人左輝不斷收購傳統中介，以非常嚴格的離線模式推廣在線“單一網絡”，世界銀行持股“Q-room網絡”等等，都意味著垂直網站確實面臨很大的壓力，轉型是不可避免的。

在轉型過程中，垂直網站的原始障礙正在被打破和減少。在移動互聯網時代，原有的互聯網和垂直網站建立的流量優勢和社會優勢正在逐步轉向其他移動互聯網平臺，但垂直網站并不是完全移動的。互聯網流量門戶，在開發商營銷需求的影響下，越來越多的線下房地產電子商務和渠道分銷模式，不僅沒有發揮網上流量轉換的優勢，反而逐漸縮小了他們在紅海的生存空間，與其他渠道公司競爭，實際原因是多種多樣的，例如：

交通渠道已經劃分。最初的自建媒體優勢是自我鑄造。與搜房和樂居相比，只有樂居目前與百度，微信，新浪微博，淘寶和其他移動互聯網保持著深入的合作。

中國的市場是巨大的，但目前的互聯網網站是一個基于人們戰略的勞動密集型產業：幾乎在每個主要城市，垂直網站布局都超過100人，甚至超過200人的規格，人力資源成本巨大。

快速變化的互聯網平臺并未成功迅速形成移動互聯網的品牌力量。當面對突然的模式變化時，原來龐大而全面的設置和人員結構都措手不及。大量的招聘人員和裁員對平臺本身具有極大的破壞性。

多年前，大多數垂直網站都提出了一百個城市的戰略。經過多次曲折，面對十億美元的市場，他們無法這樣做。第一個是人才問題。另一個是盈利模式過于單一。作為百城戰略核心的城市仍然是一線和二線城市的一部分。

在房地產電子商務和渠道分銷過程中，垂直網站的作用被邊緣化，住房企業的營銷是追求結果的形而上學。因此，互聯網并沒有在提高效率方面發揮作用，但卻為灰色腐敗提供了溫床。

總之，目前房地產網絡營銷的變化正處于交戰狀態的變化階段。互聯網的優勢不僅沒有發揮，而且已被市場壓縮。在盲目追求“營銷結果”的前提下，互聯網的性質被忽視了。最終導致媒體和營銷結果下降。

　房企互聯網營銷應回歸本質

對于房地產垂直網站，開發商更關注營銷在人氣，媒體，活動等方面的推廣。從互聯網的角度來看，這是一個相對狹隘的觀點，目前房地產企業對互聯網的看法。它只是停留在垂直網站的視角，而忽視了廣義的互聯網和其他網站，這是由于缺乏互聯網專業性和多年使用垂直網站培訓的習慣造成的。

從廣泛的互聯網的角度來看，當前的互聯網+概念從以前的信息互聯網轉變為互聯網思維方式，以提高行業效率，降低成本。在國內互聯網環境方面，除垂直網站外，國內三大主流BAT網站（百度，阿里，騰訊）等多個網站都可以成為房地產網絡營銷的定位，這些都被當前的開發公司所遺忘。 。

以百度為例，據報道，百度房地產活躍搜索術語平均每天超過2900萬次。事實上，一個城市的熱點和房產數量是固定的。根據全國平均每日搜索量2900萬，這一搜索量和關注度在分銷給熱銷房產時相當大。

因此，房地產案例與買家之間的距離是一個關鍵詞，與傳統的渠道旗幟，案例活動，廣告促銷等形成鮮明對比，目前的渠道分布，網站分流，幾乎都處于中間位置。營銷成本增加，這也與去中介的趨勢不一致。

這意味著買方的每次搜索都是準確購買房屋的請求。買方和信息之間的原始通信還需要通過超鏈接進行多次轉換，以獲得有關購買房屋的準確信息。現在，通過搜索，它可以完全解決，并且可以實現案例和買方之間的直接連接。

例如，在9月的百度世界大會上，百度公布了直接號碼，插件和商店頁面三大連接服務機制，最近正式發布了基于直接號碼的房地產平臺。從其發布的房地產行業解決方案中，您可以看到如何通過互聯網產品的技術搜索而不是常規營銷來搜索轉換需求：

百度是互聯網流量最大的門戶網站，在這個入口處，它還會產生大量與房地產相關的搜索流量。通過泛需求指南+精確的需求匹配，用戶可以直接找到所需信息，為房地產經紀人介紹了大量潛在用戶，并相應提高了房屋銷售效率。基于百度的搜索流量，房地產開發商還可以更好地利用品牌價值，為用戶提供在線預訂，在線咨詢，云端直播觀看等移動互聯網服務，大大提高了買家的決策效率。

在直接數量上，房地產開發商可以基于百度大數據的深度應用，從用戶PC和移動搜索，地圖位置和APP使用行為的角度分析和獲取數據。例如：買房搜索北京朝陽的房地產關鍵詞，經常使用百度地圖導航去朝陽區中關村的一棟樓，而且基于移動分銷平臺已經使用了母嬰APP，邏輯可以分析的是：這個潛在客戶可能是想在朝陽區買房的人目前有車。這家人剛剛加了孩子。在朝陽區，購房需求應超過三個房間。直接訪問業務可以直接獲得此類搜索結果，準確鎖定和振興潛在客戶。

基于互聯網的支付使用，目前的BAT平臺提供在線支付技術，通過在線支付平臺與離線網絡POS機和掃碼槍的結合，整個購房過程，結算速度更快，無需實時通過營銷完成支付和提高資本使用效率的關鍵是降低某些財務成本。百度智達房地產平臺提供的在線支付方案為T + 1結算，保證了房地產開發商資金的快速回收，促進了金融流通。

基于尖端技術和智能家居的使用，百度已經基于大數據與萬科等房地產公司合作。可以預見的是，房地產企業可以根據大數據的統計和使用，利用不同地區城市的用戶習慣和需求參數。未來，產品規劃將在房地產項目產品上升級。原有的市場調整過程將簡化并更加有效，商業房地產和住宅房地產將受益最多。另一方面，基于類似視頻監控，智能電視和智能網絡的智能家居的使用顯然是提高項目質量和溢價的重要武器，也是升級自己的房地產產品的重要武器。

從當前互聯網不斷變化的環境來看，原有的房地產網絡營銷只是停留在信息的傳播和轉化中，轉換效率正在下降。當前的電子商務和渠道分銷戰爭并沒有提高效率和降低營銷成本的本質。相反，很容易陷入價格戰和不公平競爭的陷阱。

在開發商堅持自己產品質量的前提下，房地產網絡營銷需要像百度這樣的大型互聯網公司直接接入客戶，提供更好的基于互聯網的解決方案。搜索，媒體顯示，流量轉換，案例支持，大數據應用，智能家居全面解決方案，這是未來房地產購買平臺的基本條件。這種方式通過云計算和互聯網技術降低了人力資源的開支，提高了行業效率，減少了中間環節，降低了成本。顯然，通過互聯網產品推動房地產營銷的方式是不可避免的。

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