“在今年上半年，補(bǔ)貼更高，下半年比裁員更快。 ”的

新快報(bào)記者鄭志輝陳慶林實(shí)習(xí)生闕莉琪

9月，O2O死亡名單在微信圈內(nèi)流傳，O2O創(chuàng)業(yè)景觀背后是尸體的現(xiàn)狀。雖然有些公司沒有倒閉，但他們經(jīng)常報(bào)道裁員和收縮的消息。就像一英畝的土地，蘭亭系列等等，宣布了大規(guī)模的裁員，而且僅在六個(gè)月前成立的定制班車服務(wù)提供商考拉于9月11日正式關(guān)閉。緊緊關(guān)閉，一直依賴燒錢的O2O公司并未受到真錢的推動(dòng)，他們開始陷入“誰不是米線炊”的兩難境地。據(jù)IT統(tǒng)計(jì)，今年上半年，只有約四分之一的O2O項(xiàng)目可以獲得B輪融資，大多數(shù)O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很可能在B輪之前挨餓。

　　預(yù)示著資本的寒冬?還是O2O行業(yè)的冰凍期?

在過去的一年里，公司在產(chǎn)業(yè)鏈中，如外賣，水果，超市，便利店，包括送貨上門，以及50多家公司的1000多萬美元。但每天O2O創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)獲得融資，而O2O項(xiàng)目則會(huì)停止下降。

通過梳理上述“死亡人數(shù)”清單，我們還可以發(fā)現(xiàn)有超過一千家O2O創(chuàng)業(yè)公司落水，涉及醫(yī)療，美容，房地產(chǎn)，汽車，教育和餐飲等16個(gè)領(lǐng)域。無論是基于時(shí)差選擇，基于內(nèi)容的產(chǎn)品，基于內(nèi)容的溝通，基于速度的能源，還是選擇性規(guī)避平臺(tái)黑洞，盡管他們已經(jīng)為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的商業(yè)模式或工具，但他們似乎都是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。力。他們中的大多數(shù)都接近瘋狂的燒錢補(bǔ)貼以維持用戶數(shù)量，唯一被燒毀的是“偽需求”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年，有846家公司獲得了A輪投資，獲得B輪的公司數(shù)量下降到225，而C輪數(shù)量很少。圍繞這場(chǎng)破產(chǎn)浪潮的根本原因，該行業(yè)引發(fā)了一場(chǎng)大討論：這場(chǎng)凍結(jié)和凍結(jié)的浪潮是否表明資本寒冷的冬天？還是O2O行業(yè)的凍結(jié)期？

O2O研究所創(chuàng)始人黃元普表示，首都冬季不僅真的到來，而且可能比我們想象的還要嚴(yán)重。根據(jù)他的觀察，目前的二級(jí)市場(chǎng)，無論是A股還是美股，無論是新三板還是戰(zhàn)略新興板，退出渠道都不理想。二級(jí)市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)，風(fēng)險(xiǎn)投資融資受到影響，投資于一級(jí)市場(chǎng)的資金將減少，初創(chuàng)公司獲得投資的機(jī)會(huì)將變小。

但與此同時(shí)，他也指出，首都冬季只是一個(gè)相對(duì)市場(chǎng)高的狀態(tài)。成千上萬的O2O公司已經(jīng)獲得了融資，其中一些是正常的優(yōu)勝劣汰，沒有過度解釋，在其他領(lǐng)域。以電子商務(wù)為例。 2010 - 2011年，數(shù)百家垂直電子商務(wù)公司獲得融資。 2013年之后，剩下很少的真實(shí)產(chǎn)品，但這并不能阻止像Vipshop，Jumeiyou等強(qiáng)大的玩家成功上市。 。相比之下，O2O項(xiàng)目的存活率高于電子商務(wù);即使二級(jí)市場(chǎng)不好，O2O公司也可以進(jìn)入BAT這樣的巨頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過100家O2O創(chuàng)業(yè)公司已獲得英美煙草等巨頭的投資。此外，在國際資本方面，許多大型基金和大型風(fēng)險(xiǎn)投資公司都有在寒冷冬季增加投資的習(xí)慣。

黃元普強(qiáng)調(diào)，無論各方如何批評(píng)O2O，每個(gè)人都認(rèn)為大量的O2O公司將成為烈士，但市場(chǎng)和用戶得到了培育，新人的成本將會(huì)降低;在線和離線整合已經(jīng)實(shí)際上，工業(yè)和消費(fèi)升級(jí)勢(shì)在必行，O2O產(chǎn)業(yè)部門仍然充滿希望。

現(xiàn)任風(fēng)電投資管理公司前阿里巴巴集團(tuán)首席技術(shù)官的創(chuàng)始合伙人吳昊表示，如果資本市場(chǎng)全年用于描述資本市場(chǎng)，那么可能就沒有秋天和春天。從夏季到冬季只需3至5個(gè)月。從冬天到夏天，它會(huì)很長。

投資銀行家表示，這輪資本冬季已經(jīng)打亂了原有的企業(yè)融資鏈。如果首都冬季持續(xù)一年，那么大量資金大量涌入的互聯(lián)網(wǎng)公司可能不可持續(xù)，或失敗，裁員或被其他公司買賣。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成功在于顛覆 中國90%的O2O值得商榷

另一方面，也有許多風(fēng)投公司認(rèn)為，無論首都是否冷，O2O的寒冷冬天真的來了。像功夫熊，Dudu修指甲和白鷺美女，許多O2O在上線時(shí)非常有名，融資在A輪甚至之前。除資金問題外，他們自身也有很多問題，主要有兩大類。

首先是開放的單一數(shù)量的虛擬高，即最近的O2O服務(wù)數(shù)據(jù)欺詐問題，這是由于數(shù)量不足。這也反映出許多按摩師，美甲師和美容師都在為自己的收入而哭泣。拉單，平臺(tái)的實(shí)際數(shù)量是不夠的。另一種是在早期挖掘高工資和高福利的人，基本上忽略了公司的負(fù)擔(dān)能力。例如，白鷺在業(yè)內(nèi)被稱為美容師，但很多人以前都對(duì)此進(jìn)行過分析。這種情況不可持續(xù)。

“絕大多數(shù)O2O都是虛假命題。 “該公司的創(chuàng)始人兼董事長徐洪波直截了當(dāng)?shù)卣f，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成功是以破壞一個(gè)行業(yè)為代價(jià)取代一家公司。滴滴和優(yōu)步的本質(zhì)是顛覆出租車運(yùn)營商的行業(yè)。”然而，大多數(shù)O2O項(xiàng)目，如廚師來到門口，按摩師來到門口等。這是一個(gè)破壞家庭主婦的行業(yè)，但家庭主婦是一個(gè)行業(yè)嗎？

賽福合伙人楊東也認(rèn)為，中國90％的O2O業(yè)務(wù)值得商榷。例如，對(duì)于優(yōu)秀的醫(yī)生來說，最有效的方法是坐在醫(yī)院里等待病人排隊(duì)等待治療，而不是現(xiàn)場(chǎng)就診。 “例如，許多人要求所獲得的商品便宜，可靠，并且可以送到他們家中，并且必須將其個(gè)性化以形成所謂的靈活供應(yīng)鏈。我認(rèn)為這不可靠。工廠一定會(huì)優(yōu)先考慮大品牌。 ”的

在最近舉行的O2O企業(yè)家創(chuàng)新大會(huì)上，海貍家族的創(chuàng)始人在接受記者采訪時(shí)表示，公司所需的客人并不依賴瘋狂的補(bǔ)貼，但他們確實(shí)對(duì)這一需求有一定的消費(fèi)能力。你應(yīng)該選擇真正需要的垂直領(lǐng)域作為土壤，挖掘“真正的需求”來約束用戶，滿足需求，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，改善口碑。 “許多電子商務(wù)客戶在6個(gè)月內(nèi)收回成本。對(duì)于許多首次使用的用戶來說，他們肯定會(huì)虧錢。經(jīng)過多次，他們可以收回成本甚至賺錢。但就像婚禮O2O一樣，在獲得第一筆用戶購置費(fèi)用之前，你不能等待其他人結(jié)婚幾次。 ” Carved Lord認(rèn)為，O2O補(bǔ)貼的作用是拼命開放消費(fèi)的頻率，頻率不能開不遠(yuǎn)。

Jiji.com首席執(zhí)行官楊浩勇也表示，無論何種業(yè)務(wù)，基本標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格都是通過推動(dòng)和補(bǔ)貼快速收集單一數(shù)量，“因?yàn)橥顿Y者只看訂單數(shù)量，你是比對(duì)手大兩倍。你可以賺更大的訂單，然后賺更多的錢。因此，所有的公司都在拼命和不斷地融資，但一些公司發(fā)現(xiàn)投資者不會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)寒冷的冬天重視這一點(diǎn)。如果你的補(bǔ)貼每月數(shù)百萬，并且數(shù)以萬計(jì)的訂單被燒毀，投資者很快就不會(huì)再給你錢了。 ”的

　　現(xiàn)狀 那些已陷入漩渦的O2O

據(jù)媒體報(bào)道，社區(qū)001自6月以來一直欠雇員工資，沒有負(fù)責(zé)人公開表明情況。許多經(jīng)銷商已停止工作。在官方網(wǎng)站上展示了許多熱門的商業(yè)區(qū)，如慈云寺和中關(guān)村。該業(yè)務(wù)已被關(guān)閉”社區(qū)001注冊(cè)公司是北京嘉杰電子商務(wù)有限公司。2012年2月，由搜房網(wǎng)前總裁薛蠻子創(chuàng)辦。邵媛媛與馬來西亞華人杜國強(qiáng)。它是一個(gè)提供在線購物和分發(fā)服務(wù)網(wǎng)站的本地社區(qū)。截至2014年10月，已獲得三輪投資，A輪和B輪融資均超過1億元。

據(jù)媒體報(bào)道，有58人來到上海集體取消。目前，維權(quán)方面有30多名美甲師，他們正在準(zhǔn)備訴訟。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，大約六個(gè)月前，北京站的六七百名美甲師還裁減了300多人，其中包括一些管理人員。通過這種方式，美甲師的裁員率已達(dá)到近40％。關(guān)于嘟嘟修指甲有類似的謠言。

門戶按摩O2O平臺(tái)“功夫熊”剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)收債風(fēng)暴，幾位技術(shù)人員拉起了橫幅，信中“&qoquo;&Kung Fu bear’也是我的血汗錢”，來“功夫熊”追債。此后，有消息稱“功夫熊”融資失敗或?qū)⒌归]。盡管“功夫熊”正式回應(yīng)稱，拉旗技術(shù)人員對(duì)取消補(bǔ)貼的不滿感到不安，但也承認(rèn)B輪融資尚未完成，正在進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整。

最近，白鷺的美容師聲稱被解雇了。根據(jù)報(bào)告，白鷺的裁員涉及近50％的員工，包括美容師和一些經(jīng)理。在此之前，白鷺因其在美國工業(yè)的O2O圈子中的高薪和良好福利而聞名。

據(jù)媒體報(bào)道，美國代表團(tuán)最新一輪融資已進(jìn)入后期階段，總?cè)谫Y額為15億美元。在融資20億美元之后，美國集團(tuán)的估值將超過100億美元;但另一方面，也有消息。美國集團(tuán)的估值從150億美元降至100億美元。

一些O2O行業(yè)媒體稱，自今年6月以來，投資機(jī)構(gòu)的主動(dòng)違約比例大幅增加。即使最終協(xié)議簽署，金額也會(huì)比以前慢。這不僅包括小型組織，還包括許多熟悉的大型風(fēng)險(xiǎn)投資公司。

　　觀點(diǎn) 如何避免在寒冬中死去

無論是資本的寒冬還是工業(yè)的冬天，生活已經(jīng)成為O2O風(fēng)險(xiǎn)投資界的當(dāng)前愿望。雙方還共同努力，就如何在寒冷的冬天生存，等待行業(yè)的春天提出建議。

　　創(chuàng)大創(chuàng)始人兼董事長許洪波

　　成功者一定是“異類”

從去年開始，我收到了很多針對(duì)Didi模式和饑餓模式的O2O業(yè)務(wù)計(jì)劃。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。但真正的贏家必須是另一種。如果每個(gè)人都賣水，我也賣水，那么這個(gè)東西就無法播放。我分析了雷軍成功的秘訣。我發(fā)現(xiàn)雷軍最大的價(jià)值就是小米粉絲。業(yè)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)沒有技術(shù)門檻，但小米通過商店迅速建立了小米粉絲的粘性品牌傳播，從而打破了傳統(tǒng)的手機(jī)銷售體系，這就是小米的特色。

　　趕集網(wǎng)CEO楊浩涌

　　早備錢糧，時(shí)刻準(zhǔn)備過冬

大小決定了O2O領(lǐng)域的一切，而且這筆錢已經(jīng)為冬天做好了準(zhǔn)備。估值和股份轉(zhuǎn)讓并不是最關(guān)鍵的。在寒冷的冬天，O2O公司沒有錢超過6個(gè)月，錢沒有占到，一切都是胡說八道; O2O該法律旨在降低行業(yè)的交易成本，并提高行業(yè)的交易效率; O2O企業(yè)家需要注意——企業(yè)BMi健康指數(shù)，用戶購買成本，用戶保留，用戶輸出值。

　　億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普

　　回歸線下，加強(qiáng)對(duì)線下資源的把控

不要太在意估值，盡快籌集資金，并保留15個(gè)月的資金。如果你拿錢，不要只考慮當(dāng)今市場(chǎng)上的純VC，比如大型BAT巨頭和線下大型商業(yè)企業(yè)可能是更好的選擇。停止無法跟蹤效果的廣告，返回業(yè)務(wù)賺錢，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)，損失慘重;做內(nèi)部動(dòng)員，裁員將裁員。此外，O2O企業(yè)家需要回歸線，加強(qiáng)對(duì)線下資源的控制，比如簽署一個(gè)獨(dú)特的景區(qū)代理商，往往比APP下載的數(shù)量更重要。

　　高榕資本創(chuàng)始合伙人高翔

　　已經(jīng)融了很多錢的行業(yè)不能再進(jìn)

首先，已投入大量資金的行業(yè)無法進(jìn)入。在過去的一年里，對(duì)生活服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融的投入最多，包括外賣，水果等，這類行業(yè)需要非常強(qiáng)大，創(chuàng)新可以殺死這么多公司。其次，大公司邊緣的行業(yè)正在謹(jǐn)慎進(jìn)入，大公司正在關(guān)注的行業(yè)將會(huì)顛覆他，而且會(huì)花費(fèi)更多。第三，需要大量資金來撼動(dòng)的行業(yè)不進(jìn)入，比如房地產(chǎn)，這些行業(yè)需要大量資金，當(dāng)資金寒冷時(shí)，很難掌握資本的節(jié)奏。

真順基金創(chuàng)始合伙人孔毅

　　O2O和B2B結(jié)合成功率更高

我對(duì)O2O和B2B的結(jié)合更加樂觀。首先，B2B業(yè)務(wù)與O2O密不可分。只有O2O才能幫助B方客戶更好地降落。其次，與往年相比，B2B初創(chuàng)公司已經(jīng)越來越受資本歡迎。此外，O2O公司更具區(qū)域性，如果公司想要做大，它需要更多的資金支持并開辟全國市場(chǎng)。

美業(yè)O2O 成批倒閉的原因有二

　　行業(yè)解析

以美國工業(yè)為例。目前，整個(gè)美國工業(yè)市場(chǎng)上有數(shù)千億的規(guī)模。美容（包括整形手術(shù)）的總體規(guī)模是最大的。其余的是美發(fā)行業(yè)和美甲行業(yè)。整個(gè)市場(chǎng)是巨大的。美國工業(yè)下有兩三百萬家專賣店。整條生產(chǎn)線高度分散。未來，隨著美國O2O的發(fā)展，投資者的機(jī)會(huì)將會(huì)增加。但是美國工業(yè)O2O的初創(chuàng)企業(yè)，卻已經(jīng)有7家，2015年，海貍家族，杜都指甲等也報(bào)告了業(yè)務(wù)上的困難，甚至瀕臨破產(chǎn)。

清流資本的分析指出，有兩個(gè)原因：1。低頻，非關(guān)鍵：所有服務(wù)類的關(guān)鍵是流量。因此，切入細(xì)分并快速啟動(dòng)流程是企業(yè)家拋光的最重要的工作。雖然美發(fā)O2O具有很高的頻率和需求，但是對(duì)于剛性是否仍然存在疑問，在剪掉頭發(fā)后將頭發(fā)留在房子的地板上也是頭疼的問題。

2.無法標(biāo)準(zhǔn)化：過去，團(tuán)購網(wǎng)站也提供美容服務(wù)，但為什么團(tuán)購對(duì)美國產(chǎn)業(yè)來說不夠強(qiáng)大？最重要的原因是——這個(gè)行業(yè)是一種非標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。非標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，很可能面臨“兩端難以等待”，企業(yè)家必須學(xué)會(huì)成為一個(gè)善良的“小媳婦”。因此，美國工業(yè)O2O實(shí)際上是一個(gè)看起來非常漂亮并且實(shí)際上難以強(qiáng)迫的行業(yè)。

外賣餐飲O2O

　　須占領(lǐng)兩個(gè)“高點(diǎn)”

資本市場(chǎng)對(duì)于餐飲O2O非常慷慨。就在今年1月份，餐飲和送餐平臺(tái)“零線”完成了B輪融資，金額約為3000萬美元，網(wǎng)上訂購平臺(tái)“饑餓？”也完成了3.5億美元E輪融資方面，掀起了餐飲O2O融資熱潮并持續(xù)到8月份，饑腸轆轆再次宣布完成6.3億美元F輪融資，融資匱乏后，估值超過30億美元。

但與此同時(shí)，還有鋼鐵，小葉子外賣，筷子777，餐盤，西木涼上，Q點(diǎn)外賣等物品。究其原因，餐飲O2O巨頭是今天，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們更習(xí)慣于簡(jiǎn)單粗魯，富足而且任性，直接用錢“而已”。砸&rd quo;用戶培養(yǎng)用戶習(xí)慣。然而，在諸如燒錢，補(bǔ)貼，交通和匆忙用戶之類的混戰(zhàn)背后，用戶可以繼續(xù)選擇的入口是有限的。因此，即使淘寶點(diǎn)的“兩代”也沒有過去有所作為。該平臺(tái)具有較大的項(xiàng)目難度。

清流資本認(rèn)為，外賣O2O有兩個(gè)必須占據(jù)“高點(diǎn)”：?jiǎn)蝺r(jià)可以高而高。如果它很高，它將是高頻率。如果這兩個(gè)沒有被占用，保質(zhì)期會(huì)更長。特別是對(duì)于垂直物品，服務(wù)速度控制尤為重要。該類別太單一或太季節(jié)化，很容易陷入分銷成本太高的情況，客戶的價(jià)格也不會(huì)上漲。在后期階段，操作將處于不一致狀態(tài)。該公司關(guān)閉并不奇怪。

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