摘要：鄧天卓說，為什么O2O是老劉親自抓住的一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槲覀円呀?jīng)看到了它的未來，在這個(gè)過程中，我們需要做無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)，嘗試各種各樣的方式，并且以前在B2C這個(gè)時(shí)代時(shí)代和開放的平臺(tái)，有我們面前的老師，但今天京東正在做O2O，前面沒有老師，我只能依靠自己。

讓我先介紹一下自己。我于2004年進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)。我第一次來到美國(guó)。我想在2009年底在中國(guó)開展業(yè)務(wù)。我發(fā)現(xiàn)我根本不了解中國(guó)市場(chǎng)。我不了解中國(guó)風(fēng)投的運(yùn)作模式。我不了解中國(guó)公司的管理方法。所以我去了中國(guó)移動(dòng)并在中國(guó)移動(dòng)工作了一年半。我負(fù)責(zé)收集和收集電力。我負(fù)責(zé)當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的B2C商城點(diǎn)店，我每年可以賺到300億元。 2011年，我離開了公司并開始了我的業(yè)務(wù)。我創(chuàng)造了“今晚酒店特惠”。

2013年9月，當(dāng)老劉（劉強(qiáng)東）在美國(guó)哥倫比亞大學(xué)（哥倫比亞大學(xué)）學(xué)習(xí)時(shí)，我們碰巧在哥倫比亞附近吃飯。我覺得創(chuàng)始人之間的差距可能是模式中??的差距。我看到了我和老劉之間的差距。我住在一家小型創(chuàng)業(yè)公司，慢慢地運(yùn)行了數(shù)以億計(jì)的盤子。進(jìn)入一條增長(zhǎng)更快的車道更好，所以我加入了京東。 。京東現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)O2O的開發(fā)。

　　四個(gè)供應(yīng)鏈

我們可以首先對(duì)公司在市場(chǎng)上做的事情進(jìn)行分類，主要是信息供應(yīng)鏈，流通供應(yīng)鏈— —是大多數(shù)物流，制造業(yè)供應(yīng)鏈和金融供應(yīng)鏈，不同的公司在此花費(fèi)的能量和貢獻(xiàn)是完全不同的，因此商業(yè)價(jià)值是不同的。

首先談?wù)勑畔⒐?yīng)鏈和金融供應(yīng)鏈。根據(jù)我的長(zhǎng)期研究和個(gè)人理解，一直關(guān)注市場(chǎng)信息供應(yīng)鏈和金融供應(yīng)鏈的巨頭，無論是舊的還是新的，都在提高這些供應(yīng)鏈的效率。找到你居住的空間。

C2C電子商務(wù)平臺(tái)的早期崛起解決了幾個(gè)問題。第一個(gè)是幫助您找到貨物，第二個(gè)是當(dāng)您找到此產(chǎn)品時(shí)，它可以幫助您找到價(jià)格最低的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的零售是你開了一家商店。這條街上的其他商店是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但C2C平臺(tái)擴(kuò)大了這個(gè)問題，信息供應(yīng)鏈的效率得到了極大的提高。你開了一家商店。您可以將價(jià)格與全國(guó)各地的商家進(jìn)行比較，這樣您就可以以極低的成本快速找到產(chǎn)品來幫助他們購(gòu)買，并完成從虛擬需求到整個(gè)平臺(tái)訂單的流程。這是信息供應(yīng)鏈中的整個(gè)電子商務(wù)貢獻(xiàn)。

第二是流通供應(yīng)鏈。這就是京東所做的。對(duì)于傳統(tǒng)的線下零售商，從筆記本電腦制造商的離線，到其配送中心，到商店，到家具，到顯示器，再到用戶。手頭的平均時(shí)間是1個(gè)月到2個(gè)月。根據(jù)摩爾定律，計(jì)算機(jī)的價(jià)格將每18個(gè)月下降一半。它必須在這么長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)移動(dòng)很多次。它必須占據(jù)倉(cāng)庫(kù)。它必須按現(xiàn)金流量，并且它本身在疊加中，所以如果線下商家沒有18％~20％的毛利，他們就不能支持這個(gè)類別，而且它的損失是如此之高。

互聯(lián)網(wǎng)有兩個(gè)特點(diǎn)。首先是爆炸。 10％的商品有可能占營(yíng)業(yè)額的90％。當(dāng)爆炸出售時(shí)，它的循環(huán)速度非常驚人。您在京東購(gòu)買的筆記本，通常是制造日期。基本上在3天到一周之內(nèi)，運(yùn)動(dòng)部件都被切斷了，基本上廠商都去京東給用戶，京東不僅是零售商的作用，還有所有服務(wù)商的作用，整體效率提升整體效率通過降低其流通成本并改善其經(jīng)驗(yàn)，可以將該類別的比率提高不到10％。

根據(jù)老劉的理論，京東的核心目標(biāo)是減少商品流動(dòng)次數(shù)，提高商品流通速度，然后提高效率。但是，如果看一下中國(guó)目前商品流通的成本結(jié)構(gòu)，流通成本就非常大。

除制造供應(yīng)鏈外，福特還是第一個(gè)讓整個(gè)世界，特別是經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)識(shí)到制造業(yè)供應(yīng)鏈可以通過規(guī)模大大提高效率，但在中國(guó)，許多類型的制造業(yè)供應(yīng)鏈的紅利已經(jīng)被吃掉了。我們可以看到，通過信息供應(yīng)鏈的升級(jí)，業(yè)內(nèi)其他大公司已經(jīng)達(dá)到如此大的規(guī)模。京東通過改善流通供應(yīng)鏈也占據(jù)了這么大的市場(chǎng)。然而，我們沒有注意到制造業(yè)供應(yīng)鏈中由于其高效率，在制造一些新類別時(shí)，制造供應(yīng)鏈仍有很多空間和機(jī)會(huì)。

例如，新鮮，中國(guó)的新鮮流通率為60％-70％，美國(guó)為20％，日本為18％。如果我們能夠提高新制造供應(yīng)鏈的效率，如大規(guī)模生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從地面開始冷藏，切斷所有批發(fā)市場(chǎng)，切斷用戶選擇，減少暴露在外的毛茸茸蔬菜的損失空氣。損失，我們有機(jī)會(huì)將新鮮食品類別的效率提高一倍，即將流通率降低至約30％。這實(shí)際上更多的是制造供應(yīng)鏈問題。

第四是金融供應(yīng)鏈。我們的系統(tǒng)使整個(gè)社會(huì)的財(cái)務(wù)成本極高。為什么大量互聯(lián)網(wǎng)金融公司突然崛起？這背后的原因是原始的行業(yè)和解決方案解決方案效率太低。

在今天的整個(gè)市場(chǎng)中，那些非常值得信賴的零售商正在承擔(dān)市場(chǎng)波動(dòng)的成本，但他們的業(yè)務(wù)本身并不那么不穩(wěn)定，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的融資機(jī)構(gòu)根本無法知道公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，但今天的互聯(lián)網(wǎng)公司能夠識(shí)別波動(dòng)性，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，并依賴所有領(lǐng)域的數(shù)據(jù)來降低整個(gè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的成本。

讓我給你舉個(gè)例子。今天在京東銷售手機(jī)的許多品牌廠商使用京東的現(xiàn)金。他們還將JD的現(xiàn)金用于上游供應(yīng)。也可以將JD的現(xiàn)金用于三樓的上游。我們非常了解這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作情況，我們知道這款機(jī)型未來可以銷售多少，而且我們有能力銷售，我們可以以極低的成本提供現(xiàn)金，讓它們高速發(fā)展。

另外，用戶方面也是如此。 “京東白條”大約是普通用戶的10倍。因此，這些人優(yōu)先開了白卡。他在京東有一張指定頻道的信用卡。這是我們對(duì)用戶的信任。白條的優(yōu)點(diǎn)是可以將大量消耗減少到無數(shù)的小消耗，這就是降低大值消費(fèi)的門檻，特別是對(duì)于高價(jià)客戶來說，它是一種非常有益的武器，可以用作杠桿。刺激和煽動(dòng)消費(fèi)。因此，這里可以升級(jí)金融供應(yīng)鏈。

未來在金融供應(yīng)鏈中可以做的是掌握數(shù)據(jù)的公司和人員。什么是大數(shù)據(jù)？我認(rèn)為大數(shù)據(jù)是大公司的數(shù)據(jù)。這非常有價(jià)值。我們?nèi)ド虅?wù)部和各部委。在我們眼中的零售和趨勢(shì)數(shù)據(jù)中，我們看到更及時(shí)，更深入，更現(xiàn)實(shí)。我們的每個(gè)包裹都是由快遞員寄來的，這是事實(shí)。

從這個(gè)角度來看，提高金融供應(yīng)鏈效率的真正機(jī)會(huì)是掌握交易的人，而不是那些擁有現(xiàn)金資源或融資渠道的人。如果能夠真正研究這部法律，我認(rèn)為中國(guó)可以繼續(xù)發(fā)展20年。

改變的兩個(gè)驅(qū)動(dòng)因素，第一個(gè)是提高效率，新解決方案必須比舊解決方案更低成本和更高效;第二是從用戶和客戶的角度來看，有一個(gè)非常強(qiáng)大的經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)。用戶行為可能會(huì)遷移到新區(qū)域。

在投資建設(shè)我們自己的生態(tài)系統(tǒng)時(shí)，我們投資了這輛車，并且我們已經(jīng)投資了這件作品。我們投票“饑餓”并投票給“家庭美食派對(duì)”。本月初，我們投資了永輝超市。今天新鮮市場(chǎng)是空的。當(dāng)我們真正下定決心時(shí)，我們可能要以不同的方式思考，如何使用新的解決方案來抓住這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，所有的能力都是不同的。

回到我們內(nèi)部，有幾個(gè)主要的策略，可能會(huì)持續(xù)幾年，并有渠道下沉。我們基本上贏了這場(chǎng)比賽。我們發(fā)現(xiàn)大量用戶來到京東并在京東停留。特別是，在新的一年里，京東新年沒有假期，京東也送貨，他們會(huì)來，他們不會(huì)離開。

然而，在城市的下一個(gè)層面，由于我們的倉(cāng)儲(chǔ)還沒有投入，用戶體驗(yàn)與其他用戶沒有太大差別，所以用戶還沒有那么決心來京東，但是當(dāng)我們把倉(cāng)儲(chǔ)物流配送服務(wù)能力在這些城市的零售效率可以大幅提升的時(shí)候，我們可能能夠抓住這個(gè)市場(chǎng)，而且我們?cè)谇老鲁恋脑S多地方都看到了極高的增長(zhǎng)。

　　京東五大戰(zhàn)略

我們現(xiàn)在在新鮮農(nóng)產(chǎn)品上花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。現(xiàn)在，新西蘭的羊腿運(yùn)往中國(guó)，質(zhì)量更高，口感更好，成本比我們的內(nèi)蒙古腿低20％，今天的全球供應(yīng)。該連鎖店已將我們的一線公司置于世界的視野之中。你必須看看真正有競(jìng)爭(zhēng)力的事情。國(guó)際化可以直接平滑我們的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。我們正在研究是否可以跨境物流，倉(cāng)儲(chǔ)和配送。服務(wù)壓扁了世界的商品。

　　O2O的機(jī)會(huì)

回到O2O，去年我們剛進(jìn)入O2O并開始按類別瘋狂。我們有200多個(gè)類別，然后上市公司，發(fā)現(xiàn)1300多家公司，從去年6月到今年，我們親自見過200多家公司，我們一直在談?wù)摳鞣N合作在這種情況下，我們也投資了在很多公司。

但從整個(gè)大框架的角度來看，基于我們的兩個(gè)基本判斷，我們可能將市場(chǎng)劃分為四個(gè)象限。首先，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的滲透越來越深，因此我們將逐步從信息轉(zhuǎn)向交易。其次，用戶行為是從“到商店”到“不到商店”，因?yàn)槿藗冏兊脩卸琛?

商店的信息只是評(píng)論的商業(yè)模式;商店的交易只能通過團(tuán)購(gòu)來形成;商店的信息是網(wǎng)上信息的對(duì)稱性，行業(yè)已經(jīng)開始集中，上升勢(shì)頭不是那么激烈;現(xiàn)在幾乎所有公司都沒有進(jìn)行商店交易，這些象限可以從資本價(jià)值的角度來看。

你看到評(píng)論領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域的全球最大公司是Trip Advisor，這兩天也降到了100億美元左右。集團(tuán)購(gòu)買公司GroupOn現(xiàn)已降至10億美元以上，其峰值曾近200億美元。目前，中國(guó)許多具有代表性的創(chuàng)業(yè)公司都提到了“家”的概念。

今年我們建立了一個(gè)名為京東O2O的品牌，這是一個(gè)原因。我們判斷的未來是互聯(lián)網(wǎng)從信息轉(zhuǎn)移到交易，用戶不會(huì)從商店變成商店，而當(dāng)我們做這些交易時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)我們的效率為原始解決方案。促銷不是一點(diǎn)點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)的改善也不是一點(diǎn)點(diǎn)。這是我們的生活空間，是京東家的源頭。

京東開始從自營(yíng)B2C模型開發(fā)開放平臺(tái)，因?yàn)樗仨氃谶x擇性方面受到損害，用戶必須感覺到他們需要的東西是可用的。但是，在開發(fā)過程中，突然發(fā)現(xiàn)成熟用戶對(duì)價(jià)格也很敏感，但這個(gè)價(jià)格會(huì)更加全面，不僅是商品的價(jià)格，還包括購(gòu)買所花費(fèi)的精力和時(shí)間。當(dāng)我們把價(jià)格看作一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)時(shí)，B2C的優(yōu)勢(shì)就會(huì)出現(xiàn) - ——不僅傳送速度快，而且每個(gè)鏈接的服務(wù)是可預(yù)測(cè)的，并且每個(gè)鏈接的時(shí)間成本是可控的。但最終，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)開始合作時(shí)，B2C的成本上升，而美國(guó)，中國(guó)和日本也出現(xiàn)了同樣的趨勢(shì)。

剛回到四個(gè)供應(yīng)鏈，當(dāng)信息供應(yīng)鏈不是一個(gè)大問題時(shí)，你給用戶3000萬件商品和3億件商品。他并不認(rèn)為他只能以0.1％的概率找到他。差異不是很大，但是當(dāng)可以預(yù)期每個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)服務(wù)時(shí)，差距就會(huì)打開。這是因?yàn)橛脩魮碛写水a(chǎn)品，這些國(guó)家的B2C超過C2C的主要原因。總成本最低，效率最高，經(jīng)驗(yàn)最好。這三個(gè)因素也指導(dǎo)了整個(gè)市場(chǎng)的迭代和演變。

今天，當(dāng)我們做O2O時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)O2O的價(jià)格可能不會(huì)很高。作為便利店的一個(gè)例子，它的價(jià)格非常糟糕。它是整個(gè)零售系統(tǒng)中效率最低的。零售店的平均加價(jià)率為20％~30％，非常有選擇性，商店只有一千個(gè)SKU，兩千個(gè)SKU，大賣場(chǎng)有15,000到20,000個(gè)SKU，京東商城有數(shù)千萬個(gè)SKU，但它的便利性非常好，就是在日常的高頻和低成本消費(fèi)場(chǎng)景中，每個(gè)人都更傾向于選擇便利性和價(jià)格和選擇性。

但事實(shí)上，如果你考慮一下，我們是否有機(jī)會(huì)同時(shí)做這三件事，事實(shí)上，沒關(guān)系，我保證價(jià)格，保證價(jià)格，保證選擇性，互聯(lián)網(wǎng)可以做這三件事。同時(shí)，這是我們整個(gè)O2O，我們對(duì)原始問題有不同的認(rèn)識(shí)。

可以做出大膽的預(yù)測(cè)，當(dāng)包括京東在內(nèi)的大浪潮公司O2O開發(fā)后，便利店會(huì)被殺？一旦便利店的密度下降，便變得不方便，現(xiàn)在超市和便利店已經(jīng)面臨運(yùn)營(yíng)困境，勞動(dòng)力成本上升，工業(yè)成本上升，營(yíng)銷成本上升，因?yàn)橛幸欢迅行实墓纠麧?rùn)率較低。

這張圖是2008年的調(diào)查數(shù)據(jù)。它是關(guān)于2007年美國(guó)各類別的滲透率。這張圖片直到2013年才被考慮。如果我們?cè)?008年了解它，我們將非常堅(jiān)決地調(diào)整它。

這張照片中有兩條信息。首先，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)今世界上非常流行的兩個(gè)平臺(tái)都是左撇子。京東是干電子產(chǎn)品，亞馬遜是干書，iTune是干音樂和視頻，包括Netflix。這些具有高互聯(lián)網(wǎng)普及率的垂直平臺(tái)有機(jī)會(huì)優(yōu)先考慮平臺(tái)化。向電子商務(wù)企業(yè)做過這類商品的公司基本上已成為并購(gòu)項(xiàng)目。事實(shí)上，這些團(tuán)隊(duì)非常好。基本上，他們沒有在類別中犯更多錯(cuò)誤，但是一旦這個(gè)類別不起作用，它就注定要失敗。該公司沒有機(jī)會(huì)成為一個(gè)平臺(tái)。幾乎所有提出這些類別的公司都被掛了。只有業(yè)內(nèi)人士知道這些類別在電子商務(wù)中存在，因?yàn)樗y了。

第二種解釋，這些類別我今天仍然使用生產(chǎn)和銷售，這些類別大部分是在開放平臺(tái)上完成的，這些類別是當(dāng)今最熱門的O2O類別，不同的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)手段解決了電子商務(wù)的問題。不同類別，這就是為什么O2O可以從這里開始，而不是從成熟類別開始，這就是為什么我們會(huì)投票給永輝。

3C類別是我們找到的答案。絕對(duì)先進(jìn)的型號(hào)是京東商城模型。但我們真正需要找到的是雜貨和飲料的未來，我們的投資是購(gòu)買未來，而不是買過去，這是最大的區(qū)別。

所以事實(shí)上，這張照片非常悲觀。許多人進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，他們手中的類型并不好。你永遠(yuǎn)不會(huì)有機(jī)會(huì)。這確實(shí)是如此殘酷。我們?cè)陔娮由虅?wù)行業(yè)有很多好朋友。勤奮，每天工作16小時(shí)，每周工作7天，每年，但最終將被幾家大公司收購(gòu)，因?yàn)槟闶种械呢浳锊⒉缓谩?

讓我們從另一個(gè)角度看零售業(yè)。我國(guó)全社會(huì)的零售消費(fèi)量近26萬億至27萬億。與房地產(chǎn)相比，年增長(zhǎng)率為9萬億。我們根據(jù)類別劃分它，看看類別是怎樣的。請(qǐng)注意，我們突然發(fā)現(xiàn)這張照片與前一張非常相似。前面兩個(gè)和后面兩個(gè)，最大的類別是電子商務(wù)最難。

有六個(gè)類別超過一萬億，我們?cè)诰〇|做了四個(gè)，我們相信我們找到了解決方案。但這兩類傳統(tǒng)的京東模式可能行不通。這張照片是我們最大的投資邏輯和最大的發(fā)展邏輯。這就是為什么我們?nèi)ツ晖Ｖ沽怂械腛2O業(yè)務(wù)，并專注于新鮮和原料，因?yàn)闄C(jī)會(huì)在這里，新鮮食品不僅僅是汽車市場(chǎng)。性感的地方，它的頻率特別高，我們自己測(cè)量，京東的購(gòu)物頻率幾乎是京東商城的四倍，而且還處于很早的階段。

新鮮食物的效率非常低。我們真正的新鮮流動(dòng)性為每年1.7萬億，在線滲透率非常低。該領(lǐng)域的效率提升空間非常大。在新鮮然后仔細(xì)看看哪些類別可以優(yōu)先殺死，可以制成流量類別，有機(jī)會(huì)優(yōu)先在這個(gè)類別的平臺(tái)，我發(fā)現(xiàn)它是水果，特別是進(jìn)口水果。

去年年底，我們投資了一個(gè)日常果園。在上海，他們花了很多錢來控制質(zhì)量并降低成本。例如，直徑為26毫米的櫻桃在超市中通常為120。我們可以為您提供49件。在桌面上，從原產(chǎn)地到你手中的櫻桃不超過48小時(shí)，全球直供，每日果園購(gòu)買比沃爾瑪更多的爆炸，達(dá)到世界第一，它只用了很少的SKU，這是此類別的新游戲規(guī)則。我們一直在研究這些類別，哪些類別可以優(yōu)先考慮電子商務(wù)，哪些類別可以順利完成，但在未來三到五年內(nèi)，每個(gè)人都可以看到整體社會(huì)效率的提高。

這是我們目前正在制定的新的國(guó)家供應(yīng)結(jié)構(gòu)。每個(gè)環(huán)節(jié)的平均價(jià)格漲幅為20％至30％。它非常高。事實(shí)上，我們的目標(biāo)是從這里直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，但在早期我們必須擁有現(xiàn)有的消費(fèi)者。商品驗(yàn)證了消費(fèi)者的需求，切斷了一些環(huán)節(jié)，提高了一些環(huán)節(jié)的效率，從消費(fèi)者的直接連接到種植，所以比較重，直接做價(jià)格比較平臺(tái)無法解決這個(gè)行業(yè)的問題。

京東現(xiàn)在主要是一種驗(yàn)證用戶需求的產(chǎn)品。這個(gè)類別可以是電子商務(wù)嗎？當(dāng)這個(gè)類別是電子商務(wù)時(shí)，用戶的行為趨勢(shì)是什么，他購(gòu)買什么樣的東西，何時(shí)購(gòu)買，何時(shí)購(gòu)買頻率如何，該產(chǎn)品的期望是什么，包裝和尺寸要求是什么對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)訂單的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。

為了推動(dòng)京東回家，我們啟動(dòng)了京東眾包，以社交方式提升了運(yùn)營(yíng)能力，并且能夠抵御其波動(dòng)。由于京東商城的波動(dòng)性較差，曾經(jīng)是3~5倍，但今天我們發(fā)現(xiàn)京東O2O的波動(dòng)性可能是40倍至50倍。沒有辦法依靠自營(yíng)職業(yè)。它只能通過社會(huì)化來提高效率并降低成本。

京東目前的市值是3500億美元。在未來，我們將超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這只是時(shí)間問題。原因進(jìn)行了分析。我們可以掌握整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)紅利。電子商務(wù)何時(shí)可以達(dá)到零售額的50％？依靠以前不是電子商務(wù)的類別，我們通過電子商務(wù)進(jìn)行電子商務(wù)。

那么為什么O2O是老劉親自掌握的一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槲覀円呀?jīng)看到了它的未來，在這個(gè)過程中，我們需要做無數(shù)次實(shí)驗(yàn)，嘗試各種方式，并在B2C時(shí)代和開放平臺(tái)的時(shí)代有老師在我們面前，但今天京東正在做O2O。我們面前沒有老師，我們只能靠自己。

（本文摘自鄧天卓最近在中歐 - 貝塔斯曼數(shù)字沙龍發(fā)表的演講“電子商務(wù)特別會(huì)議的第二個(gè)模塊”

« BAOCMS6.0系統(tǒng)活動(dòng)欄將營(yíng)銷功能提升到更高的水平 | 姐姐姐姐有太多火了。圖圖不要吮吸你的父親，他不是牛奶 »