9月7日，阿里的母親俞永福，今天的DT時代大數據營銷“四現代化”建設，即“數字化”，“數據化”，“編程化”，“一年一遇”。整合“rdquo;做了一些整理。

阿里媽媽總裁俞永福

于永福認為，營銷中要考慮的問題是找到“人”與“商品”之間的“渠道”。數字化最快的是頻道，人們的數字化是最困難的。 Ali Big Data的獨特價值恰恰是“真實的人”和真實消費群體的真實消費意圖。出于這個原因，阿里的母親使用佛法盤和達摩鏡的產品矩陣來匹配人，跨渠道匹配鏈接和人群聚類。等待研究。

數據化也是大數據營銷的重要內容之一，營銷數據化是最難的一點。目前，阿里馬錚提供全面的數據傳遞和購買效果。于永福認為，Ali Mama提供的所有媒體都應該被視為完全數字化。

在編程方面，于永福認為，“人為因素”可以盡可能地減少，以實現真正的程序化。為此，Ali Mom還為媒體提供程序化交付管理工具，并為客戶提供程序化購買工具。產品矩陣包括TANX，Mango AdsMOGO，TradingOS等。

“第四是做，我猜有五到十年要努力一步一步提高，就是整合”，俞永福透露，通過達摩陣，商圈雷達等產品，阿里媽媽幫助合作伙伴實現在線和離線整合。

　　俞永福演講速記

我今天才看到我是開幕嘉賓，我受到了壓力。今天我想和大家分享一下DT時代的大數據營銷，這個問題與我過去十年的業務有關。在過去的十年里，我已經從12人增長到數千人。我小時候沒有花錢。根據營銷，品牌，用戶的發展，以及后來有更多的資源，每年的市場費用數百萬，數千萬，數億美元做渠道和品牌。

在DT過程中，每個人都有同樣的挑戰和困惑，也就是說，我們花了很多錢來衡量品牌和效果。因此，在創業的過程中，我經常認為，如果我有這樣的數據，我可以使整個市場的品牌營銷更好，更清楚地衡量其效果。但是，我們當時沒有這么大的數據。

但是當我今年接手阿里的母親時，我很高興。我今天可以獲得大量數據。我可以認為，如果我有這樣的數據，我可以做得更好。我可以接受。通過這樣的產品或服務，實際上，首先要解決我過去遇到的困難，我相信這些困惑和解決問題，也有助于大家解決整個營銷的困惑。

所以，今天我向你匯報了兩個部分，其中一部分是關于大數據營銷的一些思考，第二部分是阿里媽媽最近的一些工作。事實上，正是圍繞這個“四個現代化”正在展開。

事實上，第一部分，從營銷這么多年來看，要考慮的問題只不過是解決三要素之間的關系。

第一項是指產品，人，用戶和我們觸摸的整個段落之間的關系。當然，我有一個非常清晰的觀點，就是產品總是一個，整個市場是零，如果一個人不能忍受，多少零等于零，但如果我們的生活，它是比我們吸引零的能力更好。到10，到100，到100萬，到10億。因此，對于商品和產品來說，每個企業的基礎，就像任何公司一樣，無論是傳統的現代產品還是現代產品，如果這部分解決不好，就不會營銷，你就是做傳銷。我們看過很多微商店。我認為它不是開展業務的產品。事實上，它正在不斷發展各級代理商，即金字塔計劃。營銷的本質，最終的要素是如何找到合適的人并談論這三個要素。我相信所有做市場，做營銷和銷售的學生都在考慮這些基本問題，三者之間的關系。

在過去的十年中，隨著互聯網的發展，我們正在進行第一次，數字化，最快的數字化是渠道，因為整個互聯網是D-head媒體，數字媒體，所以我們的主題有一個網絡因為每個人都在使用數字媒體作為人與物之間的聯系，所以今天我覺得最成熟的數字化就是渠道。

在過去十年中迅速發展的另一種數字化是關系產品。因為互聯網提供了大量的D-head產品，它們不是真正的對象，它們都是虛擬電子產品。我們通過制作產品的過程重新定位了大量的數字。用戶的需求，用戶的反饋被定義，產品正在制作中。因此，在這一部分，每家公司都是我們的核心競爭力之一。但三者中最難以數字化的是用戶，即用戶。事實證明，這個用戶無法專注于數字媒體。這是最難的一點。如何以數字方式描述用戶和消費者。完成所有三個鏈接的數字化。

我想在這里與大家分享一下，事實上，阿里的整個大數據，我認為最重要的獨特價值在中國是獨一無二的。這不是任何人想要創業的。這個非常困難。它最大的特點是真實的人。我在這里進行實時調查。在過去，你有兩個朋友有一個以上的手機號碼，超過一半;在過去，你有兩個以上的電子郵件帳戶，請提三分之二;你過去住的地方超過兩個，請舉手，這應該是100％。所以每個人都會看到，從這些緯度來看，事實上，我們有一系列帳戶，身份證，手機號碼等。事實上，你這輩子已經用了很多。但是我問，如果你有兩個以上淘寶賬號或支付寶賬號的朋友，舉手，少，這是至少一類。事實上，這已經在我們的研究中找到了，但它已經在所有的研究中。至少，這是最終關注真人的最重要線索，因為電子商務，因為交易，因為這件商品必須送到你家，你必須保留真名，真正的地方。這樣的數據，最終，它的價值非常非常獨特。

阿里的母親在做什么？正在做的是提供對人的研究。我們不想談論它，我們可以研究人員并跨渠道匹配。這是一個問題。事實上，我們所有人都進入了多屏幕世界。現在我們談論的是PC屏幕和移動屏幕。后面有電視屏幕和車窗。憑借智能，您擁有越來越多的屏幕。更多，關于這將被視為一個獨立的ID，你如何連接？只有通過真人聯系的線索，如何聚集人？這些是我們正在做的產品和服務的方向，合適的人。因此核心，產品的矩陣是我們在佛法中所做的系列。在過去，我們更熟悉佛法盤，但我們填補了它，整個佛法系列，達摩鏡，我們希望像鏡子一樣。研究。因為時間原因，我不在這里。

第二件事是數據化。在之前的數字化中，有一點是它被稱為商品的數字化，但整個鏈接如何使工作流流連接。這是數字的，我們使用最多。它是一個通用的ERP系統。對我們而言，我們實際上是一個用于數據化的通用CRM系統，但CRM主要用于老客戶的研究，管理和使用。但是，在營銷方面，我們在這個鏈接中的所有人還沒有完成數據化。這是我在過去十年開始創業的時候。我特別希望我能夠將整個營銷數字化和管理，這可以使它更有效，更多連接效果。因此，營銷數據化是最難的一點。阿里的母親在這一點上做了什么？這是我們提供全面數據傳輸的服務或產品。事實上，今天我們在互聯網上，大家都在想，你和電視媒體，報紙和媒體有什么區別？你必須與每個媒體交談，然后討價還價等，不能做成千上萬的人。我認為從交付的角度來看，我們仍然非常傳統。

還有一件重要的事情，你必須根據效果購買，無論是品牌還是營銷，品牌都有其效果衡量，銷售有其影響衡量，所以這是我們正在做的產品和服務的方向，特別是我們現在可以產品化的是提供佛法劍，它將成為整個全鏈接數據營銷的總品牌。事實上，過去的火車和鉆機已經使用了很多年，我們繼續使它更強大，但這些實際上實現了整個數據的發布和購買效果，我認為我們提供的所有媒體都應該是被認為是全數字化

第三件事是程序性的，因為我們處于營銷過程中，我每年都在批準整個預算，而營銷部門正在尋找我，當我也在受苦時。原因很簡單。其中有太多的人造元素。一個媒體，同一個媒體已經來到四個銷售團隊，可以告訴你四個故事，最后告訴你四個價格。這改變了嗎？這里沒有變化。人造元素太多了，過程中有太多東西。我認為在互聯網時代和數字時代，下一個重要的是程序化。我們還看到，全球最大的廣告客戶寶潔公司在這方面走得非常快。在過去的幾個月里，我也看到了他們的決定。一系列程序化購買和其他系列非常快。

在這一段中，阿里的母親在做什么？我們處于兩端，第一個目的是為媒體提供數字媒體傳送管理工具，即能夠在媒體端完成節目。另一端是為營銷客戶提供程序化購買服務。另一種是繼續迭代并使其盡可能好，例如類似于TANX實時出價交易的系統，例如我們自己的移動媒體芒果提供的工具。這是我們正在做的第三件事，即程序化。

第四個是做，我想需要五到十年才能一步一步地改進，即整合。我們今天想到的仍然是在線和離線兩件事。是不是商品下線不貨？不是人下線的人嗎？它也是一個人，但實際上我們沒有更好的在線和離線連接。功能和解決方案，但隨著移動互聯網的快速發展，實際上，在線和離線連接的移動電話是開放在線和離線T最重要的。所以在這一點上，阿里的母親正在做的是整合，提供解決方案和整個技術的服務。在這里，Dharma陣列本身就是通過定位等功能，無論你使用WIFI定位，基站定位等，如何使用定位能力，使用我們擁有的真人賬戶系統，都可以離線和在線人一起開玩笑是件好事，但這也是一件壞事，因為只要你總是在線，只要你在線就可以在線和離線連接。例如，商業圈雷達正是您的商店應該在線打開的地方，這是影響您的離線業務的關鍵因素。

阿里的母親的使命非常明確，即推廣世界沒有任何困難。我們今天正朝著這個方向努力。在這個過程中，DT時代給了我們巨大的機會，讓我們有機會進入數字和大數據營銷。

我終于想用我的名字祝福大家，因為在經營過程中，我仍然需要永福，永福，并且永遠幸福。謝謝。

問：俞宗，我是天貓商人。自2009年以來，我們一直在使用阿里的母親。我認為在移動互聯網時代，阿里的母親如何使用阿里的資源，包括阿里的數據，包括移動業務集團或您剛才提到的移動產品，這樣阿里的母親可以獲得更好的發展和更好的業務。服務。

于永福：謝謝你們在2009年的合作。

事實上，我的身份有點復雜。這種復雜的身份是一個非常重要的因素，可以幫助阿里母親進入下一階段，這是如何充分利用兩大新資源。在過去，整個阿里母親最著名的產品是通過火車和演習。這實際上是媒體商業化的土地。將來，我們會使用兩大組的資源。

首先是數據，因為今天這些數據矩陣，包括合作伙伴，正在整個阿里生態系統中創建數據和使用數據。它不僅是電子商務產生的數據，基于高科技產品的數據等，它們可以使我們的業務發展為您提供更好的產品新增量。

第二個重要的增量是媒體矩陣。過去，基本上每個人都使用淘寶和天貓等媒體。我們現在正在支持阿里巴巴電子商務媒體為我們的客戶提供新的媒體資源。這包括最大的移動瀏覽器UC，中國第二大神搜搜索，我們的市場份額增長非常快，而現在整個搜索流量肯定是今年的高增長年。我們的Gaode地圖是整個行業的兩大產品。保守地說，游戲的媒體，它也是中國的前兩名，以及一系列媒體矩陣。此外，整個集團正在與新媒體合作投入越來越多。由于我也是集團五個投資決策委員會的成員，我們每年都在媒體上投入大量資金進行投資和培育。整個阿里母親的第二次大幅增加。所以兩個大的增量，一個是數據，另一個是媒體。

謝謝你的問題。

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