摘要：已經是一家擁有數百億美元的公司，它是在泡沫破滅的時代，還是風的復蘇，對戰斗的打擊，以及血腥的道路？ “美國集團去哪兒了？”這是一個巨大的問題，也是這個偉大的O2O時代的第一次重大變革。它的連鎖反應將為中國的商業歷史留下印記。

2014年，美國集團的貿易額為460億美元，預計2015年將達到1000億美元。美國集團正在以無法達到的速度向前推進。然而，在這一切光榮背后，它充滿了隱藏的憂慮。在去年的《美團四面受敵》中，我寫道，在團購，酒店，外賣等企業中，美國集團遇到了一個強敵，幾個月前寫過《O2O世界大戰》解釋集團購買市場的僵局，以及無論是邊境戰場還是饑腸轆轆，攜程旅行的地方，還有58所房屋被糾纏在一起，融資還沒有引入像萬達，騰訊和小米這樣的戰略巨頭。

我認為這場O2O世界大戰將持續更長時間。誰知道最近的一些趨勢表明，美國集團可能遇到的麻煩遠不止于此。

　　團購之死

今年4月底，公眾評論發布了自己的戰略產品“Flash”，然后在5月美國集團也發布了類似產品“超級代金券”，雙方來自公關，市場報道，團隊努力，戰斗集團購買行業被燒成了“閃電”的戰場。 “超級一代”。

什么是“閃光”，“現代”和“超級一代”是一個非常容易理解的產品。你以前買了一個380元的小龍蝦，你需要購買3元88折100元的優惠券，再付80元現金非常麻煩;現在，您只需要在評論或群組中輸入380，然后您將自動使用微信或直接根據商家自己的預設折扣88％折扣或100％折扣88.支付寶付款。

看起來很簡單？是的，對于用戶來說，這是一種完全顛覆性的體驗。現在，美國集團超過80％的商家可以使用“閃存”。消費，不再需要計算多少憑證，什么時候享受團購套餐，直接輸入您的消費金額并使用指紋微信如果您付款，您可以隨身攜帶并離開。

對于商家來說，這將是一項顛覆性的服務。在過去，美國集團評論的銷售是商家的營銷顧問，他們需要幫助商家計劃不同的“團體折扣”，“減少午餐套餐”，“6-8人套餐”和其他復雜的團購計劃。不同的菜肴，不同的地理位置，不同的時間段，不同的市場和不同的季節必須有不同的節目。例如，在最熱門的火鍋團購買冬季，團購甚至必須為每個火鍋店設計8-20個團購套餐。這極大地影響了團購的銷售效率，也因為實時，不方便讓企業抱怨，如旺季取消團購套餐，中周假期停止使用團購等等。

但是，這些“過去的麻煩”將不復存在。以前團購套餐的低價格和多樣性主要是為了教育用戶和商家，因此很多人也認為團購只是O2O的過渡產品。現在有了慧慧，商家可以在后臺實時操作自己的優惠產品，下午茶60％的折扣，午餐套餐半價，節假日無折扣等，無需與銷售人員反復溝通，線上線下修改等。

從2010年最早的日常群體開始，新用戶習慣以非常低的價格消費;在2012年，美國集團首次延長了到期日，隨時退休，并且沒有預訂支付商店，因此團購成為消費者。重要的部分;現在，美國集團推出了“ldquo;閃爍” “ “超級一代”，允許用戶直接輸入金額來完成消費，從此，“團購”的概念將不復存在。美國集團和評論都認為“閃電”“ “超級一代”將完全殺死團購。

　　張濤的“諾曼底登陸”

根據知情人的披露，“Flash”是張濤在2014年提出的想法，然后預約業務部門??接管并迅速迭代了產品。在電影，外賣和其他業務部門，張濤一直在推動“跟隨美國集團”的戰略，即美國集團的所作所為，遵循什么，但在“閃存”產品中，產品不同，評論第一次攻擊。對先例的這種冒犯隱藏了一些陰謀和長期關注。

在C-end產品上，flash和評論的組合更深入。在用戶查詢餐廳的生活中，首先想到的是公眾評論，查詢美食，品味排名，環境評分，地址電話等。商店之后，即使是通過美國購買團購，或打開評論查看商店的特色菜。在這種使用場景中，帶有評論的快速支付付款似乎是理所當然的，而且Flash Hui的支付功能也補充了評論的信息查詢功能。付款完成后，對這家餐廳的評論更方便，并直接完成產品使用的閉環。正因為如此，目前的主流用戶都知道，對于美國集團的“超級一代”來說，“閃電”并非聞所未聞。

與此同時，在去年，評論不斷推出產品的新功能，特別是餐飲產品的預訂和排隊。在投入美味食物后，用戶可以方便地遠程排隊。將來，用戶可以先預訂餐廳座位，不能預訂遠程隊列，去商店查詢菜單，最后支付快照，回家評論。通過，最重要的支付鏈接將在閃存中關閉，食品類別的審查將非常充分。這些在美國集團的C端產品中不可用。

在B端產品上，這是一個很重要的評估點。評論并不像美國軍團在鐵軍下擁有高級執行力，并且在三線和四線城市沒有美國集團的報道，但張濤對B端產品情有獨鐘 - mdash ; —已經投資了志龍，同時，黑馬，天才商龍等餐飲ERP，評論還包括商家，促銷，審查管家和許多其他商人的產品。由于評論從廣告開始，他們對商家的操作系統有深刻的理解。 Flash Hui之所以有影響，是因為它顛覆了商家的原有運作模式，不再需要出售門到門的談判團購套餐，而是將其設置在后臺，并監控流量，拉動新的，客戶單價，并實時消費。核心數據，如頻率和周轉率。在O2O時代，Flash并不是商家最有效的操作工具，而不是用戶友好的功能。

就在幾天前，公眾評論舉行了全國管理會議，其核心主題是“團購閃購”，并努力在今年年底之前將閃電和團購的比例從目前的3比7增加到7。要實現7到3，審查“去購買”&nd;勢在必行。

　　王興在“守望萊茵河”

事實上，在此之前，王星一直想做“超級一代”。在美國集團的創新項目團隊中，這個項目不斷被提及，但它一直被擱置。事實上，美國集團內部的創新精神和創業氛圍已經比許多評論更好，同時，它具有創業公司的狼形象，如貓眼。電影業務部門，美國集團的外賣業務部門和美國集團的家庭業務部門已經獨立并打破了四方面。為什么“超級一代”是一個緩慢的舉動？

事實上，王星覺得自己非常糾結于“超級一代”。

首先，美國代表團沒有“超級一代”的產品土壤。用戶打開評論以檢查餐廳，設置位置，找到特殊菜肴，并且用戶打開組通常會找到最便宜的團購包。 “Supergeneration”和“Flash”在產品上沒有差異，用戶可能更喜歡使用評論，或者用戶不需要使用美團產品。即使在線報道和用戶數量仍然具有一定的優勢，美國集團自己的產品也會削弱“超級一代”的存在。因此，從產品戰略的角度來看，美國集團不愿意接受“超級一代”。但是，由于王星知道“超級一代”的用戶體驗遠遠優于集團購買，因此第一次發布的評論是“Sparkle”，隨后發布了“超級一代”，很快就會“出現”區”。超級代“rdquo;超越“閃光”的覆蓋范圍，依賴于美國軍方的長期執行。

此外，在戰略方面，美國集團也是“超級一代”的支持者，截至今天，沒有這樣的書作為一本書。美國代表團和糯米，評論有什么不同，美國代表團，“團購”。為生命的基礎。如前所述，“超級一代”，無論是用戶體驗還是商業運作，都是O2O發展的大趨勢，甚至可以說是O2O發展浪潮的最終結果。如果“二重奏”是O2O的最終結果，該集團的團購概念如何繼續談論它？這是王星的糾纏。但無論如何，王星也必須打架。現在雙方在融資，投資，業務覆蓋和交易量方面不斷斗爭。美國集團的“超級一代”絕不能輸給“閃電”。為了應對今年年初宣布的“諾曼底登陸”計劃的公告，以及目前“閃亮團購73開”的新戰略，美國集團需要迅速去團購，交易金額最高超級一代

在團購升級戰爭的那一年，美國集團率先允許用戶在商店付款;該集團購買PC移動大戰，美國集團迅速加大了PC革命，讓移動流量增加到70％;電影團購和電影選擇糾紛，美國樂團Cat Eye Division迅速成立，之后選座的比例超過80％。這一次，就像第二次世界大戰中的萊茵河之戰一樣，美國使命需要在阿登高度癡迷，市場份額和“超級一代”的比例是市場上的第一。然而，“購買集團”的美國集團在產品和戰略方面具有后勁？

在這一點上，審查最終使美國集團走出了“購買”的戰場，并把它拉到了自己的戰場上 - ——平臺級O2O，重UGC內容，沉重的C端體驗，沉重的B端操作，評論和美容組誰能贏？

　　“凱爾之門”

拜占庭帝國曾經統治過歐洲，但由于一個小的“凱爾門”，君士坦丁堡的最后一戰沒有關閉，拜占庭淪陷。一個小小的“Kel's Gate”徹底改變了世界歷史。同樣，“閃電俠”將成為美國代表團的“凱爾之門”。

從產品比較來看，“閃回輝“模式更適合評論。 “閃爍”和“ldquo;超級世代”由于沒有產品差異化，但從使用C端產品的角度來看，“閃光”“更符合公眾意見的一站式服務，從此，預訂，排隊，付款，評論形成閉環;同時，在B端評論很長一段時間，“閃電”會給他們的商家，促銷運作的質量變化，將不再是銷售和業務討論如何決定團購套餐，但是商家實時進行在線操作，然后面對用戶。從本質上講，在B端，“Flash”是一個“B側咨詢操作產品”，符合審查的“B端全平臺操作”策略。與美國集團相對單一的團購策略相比，“閃電”不僅僅是“賣”。

其次，從戰略角度來看，評論一直想“去購買”，美國集團處于兩難境地。由于多年的內容沉淀，用戶積累，品牌影響力，評論的優勢并未“暢銷”，更愿意講其他故事，如Yelp的評論屬性，Tripadvisor的旅游平臺，Opentable的預訂產品，婚禮業務部，美容部等;而美國使團一直表示，“中國集團購買市場領袖”的故事，CEO王星一直聲稱目標是“5000萬，1000億集團交易”; 。如果戰略評論側重于整個平臺的內容和整個商家的運作，而??美國集團是交易金額的壟斷地位，“閃爍”和“ldquo;超級世代”誕生必然要“買團”“rdquo;首先要影響的是美國集團。

然而，這些并不是最重要的，最可怕的是“閃光”。 “超級一代”將徹底摧毀集團的核心競爭力。

美國代表團的核心競爭力是什么？它不是一種產品，不是一種行動，而是一種無敵且無敵的離線鐵軍。美國代表團最引以為傲的是由阿甘創建的鐵軍隊，該團隊在集團購買市場覆蓋了中國1,100個城市，占據了該市99％的市場覆蓋率;美國集團的外賣不到半年。饑餓，爭奪該國的第一個王位，美國團體早餐是該國一周內的第一次;由酒店營業部簽署的連鎖酒店銷售額占總市場的50％以上，后來挖掘的地方是美團酒店。人。這支鐵軍是美國集團中最強大的刀。它可以隨時隨地插入敵人的心臟。令張濤害怕邀請阿甘的老同事盧光彪，嚇唬張旭浩繼續融資補貼市場。

然而，“閃光”“ “超級一代”是第一個摧毀這支球隊的人。在美國集團銷售之前，我們需要訪問10個客戶并每天簽署超過3個訂單，并繼續為全國數百萬商家提供新的“團購套餐”;現在美國集團在國內評論“Flash”并且“ “超級一代”的業務仍然是鐵軍這條線的實施;但將來呢？ “Flash”“ “超級一代”在產品概念方面，也就是說，未來的業務運營不再需要和銷售溝通，這種低效率，高通信的成本機制將被廢除，并且在未來，后端商家將在根據大數據分析，“Flash”將能夠實時操作自己的促銷優惠和其他詳細信息。

后果已經造成。審查的銷售部門已經開始裁員。新結束的會議將發揮“服務平臺意識”的理念，所有銷售人員將成為未來平臺的“服務人員”。評論不再需要出售。美國集團沒有采取行動嗎？不可能，一旦“上一代”覆蓋率達到100％且交易量超過70％，與評論一樣，由于O2O模式，美國集團80％以上的銷售將被切斷。不需要銷售，只留下操作和服務人員。

但是，這個結果肯定會發生。從業者知道“團購只是一種過渡產品”。經過幾年的風光，這種傳統的產品形式將告別市場，與告別，以及這些“線下軍隊”。

　　從四面受敵到無路可退

如前兩篇文章所述，在子行業中，美國集團的枷鎖變得越來越困難。最近饑腸轆轆，我完成了F輪融資6.3億美元，與美國集團的整輪融資相當，雖然美國集團的公關繼續宣傳“饑餓，F-融資融資非常嚴重”，但與華興內部牽頭此案例合作伙伴交流，整體融資金額實際上是真實的，而京東的快遞物流平臺也一直在一線城市中掏出外賣;電影選擇市場，自阿里電影收購8億元后“鳳凰鳳凰選擇系統，與貓眼電影頻繁摩擦。前投資者成為當前的競爭對手，貓眼電影的市場份額正在下降。集團收購Meituan已成為集團采購部門的一部分。酒店的細分市場沒有產品創新。“夜晚的數量”只是數據;美國集團的家庭生意一直是雷鳴般多雨，58家仍在主導市場，評論，微信，百度。他們都投資于電子袋清洗和其他家庭服務公司，以及SF和JD。從外賣，電影，酒店，家庭和其他市場的角度來看，美國的空間團隊可以發揮不大，而且由于步伐太大，王興正試圖拉出外賣和電影業務單位進行獨立融資，但他們也遭遇失敗。

與此同時，“集團購買公司”“集團的”團購“，也充滿了黑色幽默。此前評論主要是C面UGC運營，B面ERP投資布局等，沒有贏市場上的好臉，導致估值遠低于美國集團，或者因為美國集團“該國首個，1000億交易金額”這一數據給投資者帶來信心。現在，一旦你去團購，GMV那些附帶“閃存”的交易金額是多少？如果今年年底，“美國集團交易金額為1000億”，它已成為“美國集團超支付金額100億”，將故事是一樣的嗎？要知道，支付寶的交易金額超過4萬億美元，微信支付約3萬億美元，美國集團原來的“定制服務銷售額1000億”已成為“1000億交易流量”，e -commerce平臺已經成為一種交易工具，美國集團的評估和評論將是gre減少了。

此外，最近美國代表團的融資也遭受了很多挫折。上一輪70億美元的融資讓美國團隊發表評論。美國集團報告的價格驚人的150億美元。華興也是一名財務顧問，但經過市場調查，沒有人支付過這個報價！首先，由于市場很冷，中國股票只有150億美元，而只有百度騰訊京東，沒有人敢于美麗。該集團在市場上市后，可能超過300億美元，否則將失去其投資價值。此外，據說美國集團在其他行業的擴張并未令投資者滿意。除團購外，它還沒有在任何行業形成壟斷;有盈利能力。一家價值150億美元的公司在幾年內似乎沒有盈利。由于糯米和評論貶值三線和四線城市的毛利潤，美國集團的月度虧損達到8億。在這方面，已故投資者表達了他們的擔憂，但戰略投資者被糯米和評論所分割，所以到目前為止，美國集團沒有收到任何投資意向，而最高管理層正在考慮降低估值。

事實上，美國代表團的歷史也經歷了這樣一個兩難的境地。無論是長期戰爭還是融資挫折，只要核心競爭力依然存在，美國集團的希望就會存在。不過，美國代表團和“閃電VS超級一代”的評論之戰尚未公開，隨著“超級一代”的市場報道，美國代表團也將遭遇評論“閃電俠”。情況——全面裁員。美國集團的銷售將無法在“超代”模式中扮演“團購”的角色。分階段的裁員很快就會發生，而且最終可能不會結束，而是與“ldquo;閃爍” “ Supergeneration”的開發，美國集團和評論將不再需要銷售部門。沒有銷售部門的意見，它不會受到太大影響。它的產品定位，運營思路，內容為王，B-end的核心戰略將更加順暢，但美國集團沒有銷售部門，而且一直依賴它。 “垂直行業高執行覆蓋率的方法”已不復存在。從現在開始，隨著美軍軍隊及其文化的喪失，其核心競爭力也將喪失。

　　總結

在2015年底之前，美國代表團的地面團隊仍然非常強大，而且數據仍然非常好。集團購買市場的老板仍然會非常穩定。但如果沒有“買入市場”呢？

1.近年來，美國代表團在產品方面沒有創新，用戶沒有充當產品，因此美國代表團的用戶沒有形成產品忠誠度;

戰略自豪感導致了長期戰爭，團隊幾乎沉迷于“展示肌肉”。要創辦這樣的公司，它已經導致被敵人包圍的情況——他們已經變成了數百億美元的獨角獸。

3.由于前線緊張且團購不賺錢，公司失去了基本的盈利能力，急需融資，但其估值過高。

4.“閃電”“超級一代”，這樣的顛覆性產品，正式派團購入墳墓，此后將不再有“銷售時代”，將不會有更多;離線鐵軍&rdquo ;。

這已經是一家價值數十億美元的公司。在這個泡沫破裂的時代，它是否像拜占庭帝國一樣，還是榮耀的復興，對抗它的斗爭，以及血腥的道路？ “美國集團去哪兒了？”這將是一個巨大的疑問，也是這個偉大的O2O時代的第一次重大改變——它的連鎖反應將永遠留下中國商業史上的印記。

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