指南：根據(jù)目前的燒錢(qián)率，美國(guó)集團(tuán)最多可以外出饑餓12-18個(gè)月。從這個(gè)角度來(lái)看，盈利能力一直是O2O平臺(tái)的緊迫任務(wù)。

幾乎壟斷了兩家銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的公司，美國(guó)集團(tuán)和饑餓者已成為媒體的“飛鏢靶”。華興資本撤回了其饑餓的融資方案，據(jù)報(bào)道，美國(guó)集團(tuán)瘋狂地?zé)X(qián)造成損失。上半年虧損約為36億元。與美國(guó)集團(tuán)外賣(mài)市場(chǎng)的榮耀相比，41.24％和市場(chǎng)饑餓，占38.75％，外賣(mài)O2O領(lǐng)域的兩大巨頭確實(shí)有一個(gè)光鮮的一面。

經(jīng)歷過(guò)資本狂潮的O2O正在歡迎對(duì)生存的嚴(yán)峻考驗(yàn)。饑腸轆轆，再融資，美國(guó)集團(tuán)也一直尋求融資，這意味著瘋狂賣(mài)錢(qián)的O2O將繼續(xù)依靠燃燒資金。目前，O2O銷(xiāo)售資本的追求正在降溫，而面對(duì)負(fù)面輿論的O2O外賣(mài)也應(yīng)該反映出來(lái)。

模式不足不能受傷

作為高頻O2O應(yīng)用，外賣(mài)O2O曾成為資本追逐的目標(biāo)。 2009年建立的外賣(mài)O2O平臺(tái)很餓，自然也不會(huì)被追求利潤(rùn)的資本所遺漏。在2009年至2014年的五年中，我獲得的最大投資是在2013年11月饑餓，配額為3000萬(wàn)美元。

在2014年的O2O年，公眾評(píng)論稱(chēng)投資8000萬(wàn)美元是饑腸轆轆。一年后，華聯(lián)的資金增加了8000萬(wàn)美元。與此同時(shí)，被稱(chēng)為轉(zhuǎn)型的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)巨頭也在外賣(mài)O2O領(lǐng)域活躍。憑借強(qiáng)大的推動(dòng)團(tuán)隊(duì)，美團(tuán)迅速成為O2O市場(chǎng)中最大的市場(chǎng)份額。

就商業(yè)模式而言，無(wú)論是饑餓還是美國(guó)集團(tuán)，目前都存在無(wú)法避免的模式。通俗地說(shuō)，這樣的外賣(mài)O2O平臺(tái)，例如Hungry和Meituan Takeaway，將用戶(hù)的訂單分配給平臺(tái)上的附屬商家，商家或平臺(tái)的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)交付。外賣(mài)O2O平臺(tái)所扮演的角色是訂單分配和訂單結(jié)算系統(tǒng)。

顯然，外賣(mài)O2O平臺(tái)扮演著中介角色。由于外賣(mài)O2O平臺(tái)沒(méi)有成熟的盈利模式，現(xiàn)有的外賣(mài)O2O平臺(tái)從特許經(jīng)營(yíng)商處收取傭金份額。眾所周知，外賣(mài)O2O平臺(tái)本身并不參與菜肴的處理，只能使用相應(yīng)的條款來(lái)約束加盟商，這與團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的強(qiáng)硬程度非常相似。此外，外賣(mài)O2O平臺(tái)使用第三方分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完成交付，服務(wù)質(zhì)量也無(wú)法控制，并且需要條款和規(guī)則來(lái)約束分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

此前，由于對(duì)特許經(jīng)營(yíng)商缺乏足夠的控制，集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)缺少兩個(gè)，質(zhì)量參差不齊。隨著外賣(mài)O2O市場(chǎng)的規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)的一些缺點(diǎn)繼續(xù)在外賣(mài)O2O平臺(tái)上。畢竟，團(tuán)購(gòu)也是O2O的典型應(yīng)用。

與團(tuán)購(gòu)平臺(tái)相比，O2O平臺(tái)有更多鏈接。除了特許經(jīng)營(yíng)商的食品質(zhì)量外，配送服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)直接影響O2O平臺(tái)的聲譽(yù)。目前，所有主要的外賣(mài)平臺(tái)都使用第三方分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)他們餓了，他們開(kāi)始投資自己的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

將來(lái)，即使你很餓，也可以形成像京東這樣的高標(biāo)準(zhǔn)配送團(tuán)隊(duì)，很難規(guī)避食品的質(zhì)量控制。此外，外賣(mài)O2O平臺(tái)的一些特許經(jīng)營(yíng)者正試圖擺脫外賣(mài)平臺(tái)，并建立一個(gè)帶微信公眾賬號(hào)的外賣(mài)平臺(tái)。除了百度出口流量，饑餓和美國(guó)集團(tuán)外賣(mài)外，你還需要購(gòu)買(mǎi)流量。

毫無(wú)疑問(wèn)，外賣(mài)O2O平臺(tái)還沒(méi)有擺脫去中介的本質(zhì)。作為具有強(qiáng)烈“調(diào)解”色彩的外賣(mài)O2O平臺(tái)，它必然會(huì)帶來(lái)傳統(tǒng)中介的弊端。菜肴質(zhì)量差，分布緩慢。這是最好的證明。平臺(tái)的中間定位是一種難以在O2O商業(yè)模式中規(guī)避的嚴(yán)重傷害。

利潤(rùn)已成為首要任務(wù)

作為一個(gè)市值高達(dá)十億美元的外賣(mài)市場(chǎng)，外賣(mài)O2O很有價(jià)值。然而，美國(guó)集團(tuán)外賣(mài)和饑餓的絕對(duì)領(lǐng)先市場(chǎng)份額并不是需求的必然結(jié)果，而是燃燒貨幣的市場(chǎng)份額。目前，資本市場(chǎng)的O2O熱潮正在降溫，外賣(mài)O2O也應(yīng)該考慮盈利問(wèn)題。

一些媒體爆料說(shuō)，美國(guó)集團(tuán)太瘋狂，不能燒錢(qián)，不得不再融資。結(jié)果，當(dāng)資本寒冷時(shí)，沒(méi)有人愿意籌集資金。這可能是一個(gè)信號(hào)，表明外賣(mài)O2O的熱量已經(jīng)過(guò)去，很難贏得資本的青睞。巧合的是，華興資本撤回了6.3億美元的融資，這也似乎表明融資熱潮遠(yuǎn)非狂熱的O2O產(chǎn)業(yè)。

對(duì)于出售O2O瘋狂資金的做法，資本方的態(tài)度并不特別樂(lè)觀。賽福基金合伙人楊東在接受媒體采訪時(shí)表示：90％的所謂O2O都值得商榷，而燒錢(qián)的方式也會(huì)受到很大影響。衡量是否值得燃燒兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，它是否可以快速增長(zhǎng)，以及它是否可以穩(wěn)定是值得的。

實(shí)際上，O2O平臺(tái)的瘋狂已經(jīng)改變了一些用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，并且增加了用戶(hù)規(guī)模和市場(chǎng)份額。一旦終止燃燒資金，外賣(mài)O2O平臺(tái)的用戶(hù)將會(huì)大量損失，這意味著早期的巨額投資已成為泡沫。目前，所有大型外賣(mài)的O2O平臺(tái)的燃燒仍在繼續(xù)，每個(gè)外賣(mài)O2O平臺(tái)的忠實(shí)用戶(hù)數(shù)量仍然不明。

盡管資本并沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)貨幣燃燒模式的強(qiáng)烈反對(duì)，但從商業(yè)角度來(lái)看，盈利模式是外賣(mài)O2O平臺(tái)必須的，而且這是一個(gè)與生死有關(guān)的重要問(wèn)題。在這方面，豐禾投資董事長(zhǎng)吳昊在接受媒體采訪時(shí)表示：如果外賣(mài)O2O平臺(tái)完全依賴(lài)燃燒投資者的資金，他們就無(wú)法生產(chǎn)血液，而且可能會(huì)出現(xiàn)危機(jī)資本市場(chǎng)變冷了。

殘酷的現(xiàn)實(shí)是，賣(mài)錢(qián)的O2O平臺(tái)的瘋狂不再被描述為瘋狂。引用媒體報(bào)道，美國(guó)集團(tuán)的外賣(mài)業(yè)務(wù)每月?lián)p失1.5億元，加上其他O2O業(yè)務(wù)，每月虧損6億元，即每元損失2.7元。以美國(guó)集團(tuán)外賣(mài)和饑餓為代表的外賣(mài)O2O具有傭金盈利模式。

據(jù)報(bào)道，美國(guó)代表團(tuán)委托上一輪融資委員會(huì)的比例為5％，現(xiàn)已降至2％。根據(jù)2％的傭金率，上半年美國(guó)集團(tuán)的總交易量為42.5億元，實(shí)際營(yíng)業(yè)收入僅為8.5億元。這些成本根本不足以支持全國(guó)數(shù)萬(wàn)人推動(dòng)團(tuán)隊(duì)。相比之下，饑餓的錢(qián)更加瘋狂。今年6月，饑餓的蜂鳥(niǎo)分銷(xiāo)系統(tǒng)上線，短期目標(biāo)為100,000個(gè)分銷(xiāo)商（包括眾包模式）。擁有如此龐大的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，對(duì)資金的需求是顯而易見(jiàn)的。

一旦資本不再輸入，外賣(mài)O2O的前景令人擔(dān)憂(yōu)。一些弱勢(shì)外賣(mài)O2O平臺(tái)可能會(huì)打破戰(zhàn)場(chǎng)。或者正因?yàn)槿绱耍绹?guó)集團(tuán)和饑餓者將繼續(xù)籌集資金。然而，正在忙于融資和擴(kuò)張的外賣(mài)O2O平臺(tái)也應(yīng)考慮如何盈利。根據(jù)目前的燒錢(qián)率，美國(guó)集團(tuán)最多可以外出饑餓12-18個(gè)月。從這個(gè)角度來(lái)看，盈利能力一直是O2O平臺(tái)的緊迫任務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，燒錢(qián)已成為常態(tài)。特別是在O2O領(lǐng)域，快速和滴水發(fā)揮了熱情的金錢(qián)戲劇，并最終以合并結(jié)束。目前，由于融資是在外賣(mài)O2O的熱潮中，現(xiàn)在是時(shí)候考慮如何發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)的不利環(huán)境和資本窗口即將關(guān)閉的情況下，資本輸入的道路已經(jīng)變得不可能。

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