發布時間：2021-8-2 分類： 電商動態
電子商務概念完成后，O2O成為當然的繼承者。令人遺憾的是，電子商務在懷疑的聲音中是頑強的，O2O正在努力追求聲音。繼美國O2O家庭經濟發起人Homejoy于2015年7月31日正式關閉之后，該國16個領域的一千多家公司的名單，O2O被殺，也在互聯網上悄然蔓延。
許多電子商務“過去缺乏關注，今天的高價銷售”業務，面對他們的短視瘋狂，O2O這種死亡之氣的暗流，他們剛剛拿出小步驟開始躊躇
在這段時間里，人們不斷地問我：O2O會不會成為曇花一現？如果沒有，誰將成為這場比賽的最終贏家？
要回答這兩個問題，您必須從消費者的角度思考，為什么消費者選擇支付O2O交易并分離交易？與傳統的第一手付款方式相比，先付款。電子商務模式，O2O交易方式有哪些優勢？
首先，讓我們看看為什么在線支付？從O2O的支付模式來看，在消費者在線下訂單后，支付實際上并不是第一次到達服務方的賬戶，而是進入所謂的第一個三方賬戶。在線交易完成后，消費者重新確認付款或發出退款異議。因此，在線支付在這里主要扮演類似的角色。在今天的市場經濟中，消費者需要在哪里預訂消費？
我認為除了電子支付的便利性和速度之外，它也成為必然趨勢。實際需求無非是以下三種情況：一是商品有促銷，要搶占促銷名額;二是為提高產品的服務質量進行必要的消費人數控制，導致產品具有一定的稀缺性，如愛馬仕的實體店會對入店人數進行控制;三是在平衡價格和服務的前提下，產品服務由非專職人員提供，或者專職人員的碎片化時間提供，不預定就會影響服務效果，前者就像優步，后者就像家政服務。
可以清楚地看到，今天的電子商務實現在線支付的原因主要是第一種情況。第二種和第三種情況是O2O利用的機會。
其次，有必要了解為什么離線交易，而不是使用電子商務物流，快遞服務？根據同樣的邏輯，我們發現消費者接受線下交易對以下三種情況都不例外：產品本身就是“非包裝商品”，必須依靠面對面的交易，如按摩服務;二，產品體驗是購買商品的前提，沒有購買或者沒有購買，沒有突破，比如突破新產品三，在平衡價格和服務的前提下，產品的存儲和運輸都有很強的時間限制，本地化服務的優勢更加明顯，例如新鮮水果的交易。
最后，我們可以看到O2O支付和交易分離的模式。在電子商務的基礎上，我們可以進一步平衡供需關系，優化社會閑置資源，擴大銷售渠道，增加消費者體驗。這是O2O業務。該模型提供的社會價值也是O2O生存和發展的基礎。
因此，O2O是否會短暫，取決于它是否能填補和優化電子商務留下的市場空白和服務。因為在這個市場中，電子商務對零售消費的影響主要集中在價格鏈上。就交易內容，交易方式和服務質量而言，不僅沒有改善消費者的期望，而且還降低了。
在這種情況下，為什么仍有大量的O2O創業公司在一夜之間暴力？從目前的情況來看，這些垂死的O2O項目已經進入了模式創新的三個誤區：
誤區一：為O而O，導致很多創業者不分行業、不分品類開展O2O化。由于O2O是電子商務的升級版本，它不應該掠奪電子商務業務，而應彌補其缺點。當當網通過電子商務平臺培養了圖書市場消費者的習慣，相當成熟，而作為商品“快速包”的書主要是一小時發貨，藍布偽文化概念;與堅果產品的“享受盒子網絡”的小吃，四個主要的主要特點也似乎上癮。憑借O2O的概念，做電子商務的工作，以及消耗實體店的成本，這樣的O2O項目能不能早日幸福？
誤區二：電商干不了的活，都應該由O2O來干。作為一個價值數萬億美元的市場，餐飲業是電子商務浪潮中最小的商店。當O2O來的時候，每個人都自然地盯著胖子。對食品和飲料O2O的需求很大。我們可以做一個假設：如果它在一個定居的城市，哪個商店有它的名聲，它對于一個美食家來說是一種常識，如果它沒有被吃掉它就不會是牽強附會。如果您在商務旅行，您可以有朋友或客戶的邀請，或者您可以簡單地處理它。如果你真的想幫助APP找到正在吃飯，喝酒和玩耍的人，那絕對是少數。像武漢的“美食網”，上海的“電子食品電子客戶”燒掉了不少錢，做了這樣一個利基市場，只有“死”。
誤區三：用互聯網思維理解傳統的生意模式。人們常常批評實體店以傳統的思維方式來看待互聯網。在O2O項目中，沒有多少人犯過同質錯誤。互聯網思維是關于連通性和便利性，而線下業務則是關于穩定性和信任。以家務O2O為例。每次雇主在APP上訂購家政服務人員時，雇傭關系可能會有所不同。通過某種合作建立的雇傭關系不能在下一次合作中繼續下去。在像家庭這樣更親密的環境中，雇主實際上面臨著更多未知的風險。家庭的創始人Homejoy的墮落與此有關。
現在，為了理清這些關系，并了解誰將成為O2O浪潮的最后贏家，這應該是理所當然的。
一、實體連鎖門店、尤其是靠近社區的實體連鎖門店的企業，在O2O項目上將有絕地反擊的最佳機會。能夠將區域商店整合并整合到下屬網點的在線公司也將成為O2O商業模式的最終贏家。當然，我們在這里討論的集成和收集并不僅僅意味著在您的網站上發布人們商店的信息，或者代表您發行優惠券。沒有統一的管理規范，品牌輸出等。整合只是一個整體;
二、場景化消費的行業一定O2O最肥的一塊市場。 “包消費”已被電子商務鯨吞噬，但必須進入特定場景消費商品，是O2O模式是最好的項目，這里解決兩個問題：消除O2O交易為主要消費場景，如餐飲;找到現場消費的真正痛點并解決它們，如家務。
三、高端私人訂制，將會成為一個垂直細分的高利潤市場。這里的私人訂單既有高端豪華預訂，也有定制要求。個性化訂購不一定是高端奢侈品的習慣，也不是美發師的門到門服務。只有真正的高端客戶才不會糾纏在剪頭發后如何在家清理頭發。
最后，發送O2O企業家一句話：在今天的互聯網上強調速度，它可能會越來越慢，慢慢改進產品，慢慢找到行業的痛點，慢慢想想盈利模式，慢慢拿最后的VC。
