摘要：在紅杉資本中國和寬帶資本的陪同下，共享經(jīng)濟和美國短期共享經(jīng)濟的發(fā)起者之一Airbnb宣布正式進入中國市場。 Airbnb最終會像十年前一樣失去麥城，或者它會像優(yōu)步十年前的優(yōu)步的“蛇”一樣將山脈與其他山脈分開？

鈦媒體注：一周前，美國住房短租平臺Airbnb宣布進入中國，并正式開辟了拓展中國市場的道路。它在資本層面的兩個戰(zhàn)略合作伙伴是紅杉資本中國和寬帶資本，產(chǎn)品和用戶層面的Airbnb團隊將面臨“接地天然氣”的挑戰(zhàn)。誰可能成為Airbnb對中國的下一個合作伙伴？鈦媒體作者李北辰的大猜測：

您已經(jīng)知道，在紅杉資本中國和寬帶資本的護送下，共享經(jīng)濟和美國短期共享經(jīng)濟品牌的創(chuàng)始人之一Airbnb宣布已正式進入中國市場。這不是一個意外的決定。畢竟，Airbnb只在中國。時間問題。

可以肯定的是，像美國的許多祖先和殉道者一樣，Airbnb進入中國必將面臨他們所面臨的所有問題。另一方面，在中國O2O的殘酷游戲中，“文武都拳”，面對中國市場上許多Airbnb“復制者”的競爭，當Airbnb神靈來臨時，其登陸姿勢無疑需要更多的適應性。考慮到現(xiàn)階段人們習慣于放大共享經(jīng)濟的陰影，Airbnb通往中國的道路似乎非常危險。

所以在我看來，一個值得討論的問題即將來臨：Airbnb最終會像十年前一樣失去麥城，或者就像優(yōu)步在過去十年里對蛇的使用一樣。與其他人分開的權力？如果Airbnb的選擇是后者，它會選擇誰？

　　入華挑戰(zhàn)和“前輩”Uber

Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人Brian·切斯基曾表示：Airbnb的使命是連接世界，而中國是全球市場中最重要的部分。但現(xiàn)實有點暗淡。到目前為止，Airbnb在中國只有幾千套房，不到世界總數(shù)的百分之一（事實上，不到亞洲總數(shù)的十分之一），大多數(shù)中國用戶只記得在我開設Airbnb時出國旅游，遠遠沒有將中國市場與世界地圖聯(lián)系起來的野心。

毫無疑問，Airbnb在中國的首要任務是擴大用戶群并擴大優(yōu)質住宅。相比之下，前者似乎更像是Airbnb的立足點，這與VC的評估和未來發(fā)展的原始動力直接相關;擴建該物業(yè)是對Airbnb本地化的全面考驗 - —對于兇猛地區(qū)或與政府關系的巧妙游戲是Airbnb面前的門檻 - mdash;我相信你已經(jīng)聽說過以前汽車租賃市場的進步故事。直觀地說，與共享汽車相比，共享房屋面臨更復雜的法律風險。酒店業(yè)的管理部門，包括工商業(yè)，消防，稅務和公共安全，將使這個行業(yè)的參與者變得更大。

作為一個口口相傳的局外人，Airbnb需要盡快找到中國市場。 —更重要的是，要避免那些外國烈士的高低。這位陷入中國光環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的悲慘局面為年輕一代找到了一條途徑，試圖避免最終需要停止，而不是白雪，以及改變紅兔。

可以想象的是，盡管小豬的短期租金在Tanabata當天寫下了一份深思熟慮的錢，但據(jù)說“歡迎遠道而來的朋友”，但當Airbnb真正開始行動時，它會擾亂市場。我們必須知道，在此期間，豬，土家族，螞蟻和本土品牌已經(jīng)開展了根深蒂固的地方業(yè)務和多輪融資。因此，Airbnb的促銷活動是否有根據(jù)，如何應對本地品牌，以及戰(zhàn)術和優(yōu)雅的策略都是Airbnb希望明確的問題。

事實上，在中國的外國互聯(lián)網(wǎng)巨頭庫存已近十年，幾乎所有人都與本土品牌取得了勝利。淘寶中國式的伊貝eBay已被淘寶淘汰。亞馬遜的高大不是。敵人京東“誰是老板娘””替代傳播。似乎優(yōu)步是最值得注意的奇數(shù)。它成功地抵御了政府監(jiān)管機構和當?shù)馗偁幃a(chǎn)品的多重壓力。它正在慢慢生根 - mdash; —為Airbnb帶來多少可以獲得某種靈感。

在我看來，要研究優(yōu)步的成功，除了家鄉(xiāng)的價格戰(zhàn)以及對跨境營銷故事的重視外，選擇與巨人的婚姻無疑是其最具戰(zhàn)略性的選擇。除了在巨頭中獲得大量注資之外，獲得他們的產(chǎn)品資源相當于獲得成熟的中國用戶市場。技術平臺，合作伙伴資源平臺等都可以為中國企業(yè)戰(zhàn)略性地祝福。優(yōu)步與百度的合作是一個成功的例子。

現(xiàn)在看來，百度地圖擁有2億用戶和70％的地圖導航市場份額已經(jīng)成為優(yōu)步的天然廣告載體和轉移平臺 - mdash; —要知道，中國用戶可以在主頁上打開百度地圖來打電話。美國汽車品牌，這是外國公司從未享受過的待遇。從某種意義上說，百度對優(yōu)步的戰(zhàn)略投資相當于為后者提供“一站式”服務。 “優(yōu)步依賴百度的整體資源技術優(yōu)勢。”中國戰(zhàn)略的目的是擁有所謂的快速滴水和神舟特種本地暴君的“身份”。

作為了解各種平衡和游戲的Airbnb的領導者，我相信Brian·切斯基必須有充分的理由決定跟隨共享經(jīng)濟的優(yōu)步，找到一棵牢牢扎根于該國的樹，然后借用潛在的“酷””。

　　Airbnb會選擇誰?

讓我們先來看看Airbnb為什么要尋找“大樹”的原因。在我看來，Airbnb會對以下三個方向大驚小怪：

首先，沒有什么可說的擴大和持續(xù)融資。根據(jù)優(yōu)步的說法，在中國，補貼戰(zhàn)爭非常激烈，除了紅杉和寬帶之外還需要大量注資。無論是本地團隊建設還是充滿不確定性。區(qū)域擴張，Airbnb需要資金;

其次，如果短期租賃市場想要在中國發(fā)展，肯定需要更多的技術支持，以更好地擴展在線功能，吸引各種交通門戶的用戶 - mdash; —你知道，當一個人在不同的地方，要求他們經(jīng)常相互融合，如果尋找房子的過程嵌入整個旅行鏈（汽車使用），游戲（地圖位置）和購物，娛樂，它將產(chǎn)生不可估量的潛在能量和應用價值;

第三，選擇邊站隊，嗯，這看起來很想象，但實際上，就像大理執(zhí)行隊一樣，阿里有很多天賦。視頻行業(yè)可以隨處看到騰訊部門。質量創(chuàng)業(yè)團隊可以通過管理人員中類似的企業(yè)形象和管理方法，在一定程度上避免企業(yè)的經(jīng)營風險，并獲得當?shù)鼐揞^在管理和執(zhí)行選擇等人事行為中的良性影響。

那么Airbnb會選誰呢？在BAT三巨頭中，讓我們從B，百度開始吧。

如果百度與Airbnb結婚，可以為后者提供什么？首先，百度的高質量交通門戶，對搜索的自然需求，可以讓更多人鎖定Airbnb品牌，百度地圖，請求定位和導航技術優(yōu)勢，如前所述，住宿只是其中的重要組成部分。整個旅行過程，因此百度地圖背后的核心LBS技術是Airbnb最迷人的想象空間。你必須知道百度地圖以前已經(jīng)集成了優(yōu)步，電子驅動器等。旅行功能模塊，如果您以后連接Airbnb資源，您可以在打開地圖時瀏覽所有Airbnb短期租賃數(shù)據(jù)，并在當前位置附近推薦B&B數(shù)據(jù)以獲取用戶智能——在某種程度上，在百度平臺上給出“用戶決策指南”是酒店業(yè)成為敵人的終極場景。

此外，百度一直強調大數(shù)據(jù)+人工智能技術不是一個噱頭。基于地理，消費者環(huán)境和數(shù)據(jù)分析的其他方面，高度復雜的用戶肖像和用戶準確的推薦等都可供百度合作伙伴使用。強大的商業(yè)經(jīng)驗。熱愛技術的Airbnb有一個被百度認為的基因。就李彥紅的話而言，它將具有強大的“戰(zhàn)略協(xié)同作用”。

此外，近年來，百度始終堅持“自營+生態(tài)雙贏”的開放態(tài)度，所以你可以想象各方面，例如，如果短期租金O2O和旅游O2O有一個完整的鏈條這很難放棄，那么當百度和Airbnb合作時，在哪里與Airbnb的資源整合？當然，對于百度而言，從投資邏輯來看，百度已經(jīng)與紅杉資本合作每天投資汽車，兩家資本巨頭相互競爭。 Airbnb繼續(xù)提供令人滿意的合作反饋，這是合乎邏輯的。

我們來談談阿里。事實上，Ali和Airbnb之前有過一些合作。首先，它無疑是支付界面。那么，支付界面的選擇是Airbnb的“高冷”圖像路徑之一。 Airbnb當然需要停靠滿足大多數(shù)國內用戶使用習慣的支付模式。從去年夏天開始，Airbnb逐漸向擁有中國IP地址的租戶開通支付寶服務，但對于來自中國的業(yè)主來說，似乎習慣于用PayPal支付以適應國際市場。據(jù)媒體報道，Airbnb和房東只能以美元結算。如果您想兌換成人民幣，??您必須通過PayPal申請電匯到中國銀行卡。幾個工作日后，銀行將從Paypal收到美元。銀行根據(jù)匯率將美元兌換成人民幣。整個過程相當麻煩，所以至少在理論上，支付寶可以完全改善房東的用戶體驗。但依靠手段來建立關系并不是非常可靠。阿里可能需要更多的想象力來擴大和擴大其他合作空間。

　　Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人之一內森曾表示：

“中國擁有自己的技術生態(tài)系統(tǒng)。有些服務提供商僅在中國提供。我們將為中國提供定制服務，如付款。我們現(xiàn)在支持支付寶和銀聯(lián)付款。對于微博微信等社交工具，我們還與他們整合，以便人們更有可能從社交平臺注冊和傳輸信息。我們正在定制中國用戶以優(yōu)化用戶體驗，我們還有很多工作要做。 ”的

最后，我們來談談騰訊。當評論員預測Airbnb在中國的未來時，最常見的爭論之一是Airbnb對中國關系缺乏信任將使Airbnb難以為中國用戶開放信托市場。畢竟，Airbnb他們所依賴的歐美國家的信用體系還沒有完全到達中國。事實上，一些網(wǎng)上短期租賃平臺甚至希望參考酒店業(yè)并獲取公安身份證信息系統(tǒng)，但進展并不順利 - —怎么可能順利……

事實上，可以理解租戶不堪重負，他們擔心房屋損壞和盜竊是正常的。即使歐洲和美國的個人信用信息系統(tǒng)相對完善，Airbnb成立之初就存在許多安全疑問。想想優(yōu)步。）——害怕未知，本能地產(chǎn)生拒絕。這種邏輯在技術發(fā)展史上是無窮無盡的。四年前，為了回應人們的不安，Airbnb開辟了一個社交關系鏈，用戶可以訪問包括facebook和LinkedIn在內的社交賬戶，Airbnb使用社交篩選系統(tǒng)來優(yōu)先匹配。

在這個階段，Airbnb只在中國開設微博注冊，正如一位評論員所說：“如果你想考慮安全，社交等問題，我想支付支付寶，微信等數(shù)據(jù)，用戶肖像，還有歷史軌跡的積累基本上可以決定一個人的習慣，并可以在很大程度上確保安全。 ”的雖然看起來不切實際，但用戶肖像，準確推薦等內容，似乎百度的大數(shù)據(jù)可以輕松完成。

在我看來，從現(xiàn)有的跡象來看，Airbnb將更加關注自身平臺的長期發(fā)展，而不是支付系統(tǒng)的改善和社會關系鏈的影響。其中，百度的優(yōu)勢得到體現(xiàn)。出來，它可能是Airbnb更感興趣的黃金大師。如果預言成真，它將吸引更多的O2O國際巨頭加入中國，并與百度一起創(chuàng)造“聯(lián)系人和服務”。當然，李艷紅的開放政策不尋求支持，不分陣營，不怕洗滌用戶，也方便Airbnb尋找更多的合作機會，這無疑將為國內O2O生態(tài)建設增添更多想象空間。

[作者簡介：李北辰;微信公眾號：未來即將來臨

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