文/虎嗅實習(xí)生郭旭東

8月3日上午，土家網(wǎng)首席執(zhí)行官陸佳在微博和微信上發(fā)來消息稱，土家族完成了D + D +輪融資，新一輪融資達(dá)到3億美元，估值超過10億美元。這輪投資由全球領(lǐng)先的公寓管理公司雅詩閣和現(xiàn)有投資者全明星投資公司牽頭。

此前，土家族在2012年5月，2013年2月和2014年6月完成了A輪，B輪和C輪融資。前兩輪融資額為4億元人民幣，C輪融資額為1億美元。 。

自宣布融資消息以來已有半個多月了。羅軍昨日（8月19日）與6家或7家媒體進行了小規(guī)模溝通。

　　羅軍不免俗氣——“情懷”創(chuàng)業(yè)

土家族網(wǎng)絡(luò)總部位于攜程北京辦公樓，這是非常意外的。這種類似于“留在籬笆下”的生活狀態(tài)似乎與土家網(wǎng)支持的豐富資金不相稱。

“讓我們借用攜程網(wǎng)的地方，我很快就會搬走。 ”的羅軍說。

我不得不說，面對媒體，羅軍真的有一套。正如他所說，他熱愛媒體，在新浪樂居的這些年里，他每天都與編輯交談。因此，當(dāng)他習(xí)慣于重復(fù)媒體中已經(jīng)足夠高的公共關(guān)系修辭時，采訪者很難掌握呼吸空間并質(zhì)疑他。

事實上，羅軍不僅是一名媒體老板，還兼任會計師，銷售工程師甚至是硬件工程師。

2009年10月，由他創(chuàng)辦的房地產(chǎn)垂直媒體，新浪樂居和宜居中國共同成立了中國房地產(chǎn)信息集團，并成功在納斯達(dá)克上市，融資金額達(dá)2.16億美元。

羅軍說，他每天都在新浪樂居看大量的房子，發(fā)現(xiàn)許多閑置的房子都沒有人居住，所以分享這些房子必然會有巨大的商機。 2011年6月，美國房屋租賃公司HomeAway在納斯達(dá)克上市，共享經(jīng)濟開放。羅軍終于下定決心再創(chuàng)業(yè)。

2011年12月，土家網(wǎng)正式啟動。羅軍從三亞的兩間套房開始，今天在全國擁有超過30萬間套房。當(dāng)他回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，他表達(dá)了自己的感受，“談?wù)摳星槭菬o法做到的，但沒有感情是無法做到的。” ”的

這不禁讓我們想起了錘子行業(yè)的另一位創(chuàng)始人羅永浩，他正在談?wù)撌謾C行業(yè)的“情緒”。企業(yè)家喜歡談?wù)摗案星椤钡那榫w。

　　途家未來：要做共享經(jīng)濟的ecosystem(生態(tài)系統(tǒng))

本月初，土家族宣布完成3億美元的D和D +融資。它還宣布了融資后的一系列“大動作”，“進入C2C住房分享領(lǐng)域并開展平臺合作”。土家族人“戰(zhàn)略，擴大海外上市。

　　1.進軍C2C房源分享領(lǐng)域

土家族過去的業(yè)務(wù)主要集中在B2C短期出租公寓，向用戶出售土家族自有住房。在完成D輪融資后，土家族表示，它也想讓C2C更大。

“事實上，我們很早就試圖做C2C，這次我們想進一步擴展它。 ”的

羅軍總結(jié)了C2C模式的兩個好處：第一，彌補了原有酒店商業(yè)模式的不足;第二，建立租戶和房東之間的互動。

根據(jù)羅軍的說法，土家族的C2C模式實際上類似于小型B2C的形式。他舉了淘寶的例子：淘寶平臺的商家本身就是一個小B端，但不能算作C端，所以嚴(yán)格來說，這不是C2C的范圍。

他反對使用概念約束。 “C2C和B2C很難區(qū)分。一個房東拿了三個房子，一個B邊拿了五個房子在互聯(lián)網(wǎng)上分享。你說他們可以區(qū)分C2C和B2C嗎？“”rd“;

他還指出，中國C2C面臨三個問題：

“首先，從租戶來看，房子的質(zhì)量無法得到保證。第二，從房東那里，房東沒有廣泛的渠道訂單來源，中國房東也沒有接受共享經(jīng)濟的概念;第三，從運營方面來看，在大多數(shù)情況下，這不是氣候，也沒有市場。 ”的

因此，土家族的方式是：“讓市場首先看到太陽，看到行業(yè)的良好一面，管理方面，讓大多數(shù)人認(rèn)識到它，建立行業(yè)規(guī)則，優(yōu)化和統(tǒng)一在線和離線。用戶體驗。 ”的

　　2.“途家們”戰(zhàn)略

“這不是一家公司，而是一個行業(yè)。 ”的

正如羅軍在前一篇文章中所說，短期租賃行業(yè)需要限制規(guī)則。土家族希望成為統(tǒng)治者。因此，“游客”不僅是圍繞土家族建立的共享經(jīng)濟聯(lián)盟，而且還逐漸孤立了“規(guī)則”以外的其他球員。

至于“游客”，具體合作方式，羅軍引用小螺租樂租（長期出租白領(lǐng)公寓，今年8月收到500萬美元一輪融資，土家族和演員）的例子：

“小羅租來的白領(lǐng)公寓租了半年。然后在租戶變更之間會有幾天。此間隔可用于短期租金。與此同時，土家族也可以與小羅分享剩余的房源。 ”的

他還強調(diào)“游客”不是平臺，而是生態(tài)系統(tǒng)。 “該平臺將被理解為OTA，而OTA則是 吸血’ （粉碎線下合作伙伴的收入）。有價值的平臺應(yīng)該像攜程，做一站式服務(wù)，從車上取下，然后送到客人手中。 ”的

與此同時，他并沒有將自己的野心隱藏在“旅游”，“滾輪”和“游客”等領(lǐng)域。未來可能不僅僅是一個房子，擴張空間非常大。 ”的

　　3.拓展海外房源

今年8月13日，百家短期海外租房獲得2億元B輪融資。 8月19日，Airbnb宣布正式進入中國市場。土家族也一直在海外公寓業(yè)務(wù)。在國內(nèi)短期租賃市場成為紅海的時候，海外短期租賃似乎是短期租賃經(jīng)濟的必然選擇。

“土耳其海外上市并不多，我們只做控制，適合中國用戶的海外上市。我們直接在海外小房子，主要通過第三方合作或分銷。 ”的

“在海外公寓，我們希望讓用戶感到放心，舒適和有經(jīng)驗。為了做到這一點，我們采取了許多方法。例如，我們對海外上市的中文翻譯更容易讓中國用戶接受，而且比外國公司的直接翻譯更好。 ”的

土家網(wǎng)在海外開設(shè)了多家分店，目前正在儲備中。羅軍承認(rèn)，目前的業(yè)務(wù)重點仍在國內(nèi)。

　　“內(nèi)憂外患”，途家如何應(yīng)對

當(dāng)被問及如何看待Airbnb正式進入中國市場時，羅軍回答說：“如果世界上有競爭對手，那就是競爭對手，所有合作伙伴都是合作伙伴。”世界上沒有絕對的敵人，只有合作。我們反對惡性競爭。 ”看來羅軍正試圖走雷軍的道路，“結(jié)交很多朋友”。 ”的

　　Airbnb

說到共享經(jīng)濟，談到短期租賃行業(yè)，Airbnb在國內(nèi)外是無法避免的。這家互聯(lián)網(wǎng)短期租賃公司成立于2008年8月，目前價值250億美元。

盡管媒體經(jīng)常將土家族與“中國Airbnb”進行比較，但兩者的模式卻截然不同。

Airbnb主要用于C2C模式的旅游住房的短期租賃，而土家族主要用于B2C模式的旅游公寓的短期租賃。就性質(zhì)而言，Airbnb是一個平臺，而土家族是垂直自營職業(yè)者。

“我們看到外國媒體的報道稱，Airbnb在中國的第一個競爭對手是土家族… …我們反對惡性競爭。讓Airbnb或HomeAway進入中國，讓他們來。 ”的

羅軍認(rèn)為，土家族相對于Airbnb的優(yōu)勢在于它是一種思想，一種更大的觀點和更豐富的本地經(jīng)驗。

2015年6月26日，Airbnb從General Atlantic，Beijing Gaochun Capital和Tiger Global獲得了15億美元的融資。投資者還包括中國寬帶資本和紅杉資本中國（具體投資金額未知）。

　　HomeAway

如果你想為土家族找到一個外國模板，那么成立于2004年的老式住房租賃公司HomeAway顯然是最合適的。在虎嗅之前發(fā)表的文章中，對HomeAway模型進行了深入分析。

“HomeAway于2011年在納斯達(dá)克上市，我看到了一個成功的‘ model&rsquo。 ”這是刺激羅軍建立土家族網(wǎng)站的動機之一。此外，HomeAway還參與了土家網(wǎng)前三輪融資。

早在去年1月，有消息稱HomeAway即將進入中國。羅軍對此的回應(yīng)是：

“HomeAway必須先解決中國的一些問題。首先是中國需要大量的房屋。第二件事是應(yīng)該整合在線平臺。從兩個角度來看，時機尚不成熟。 ”的

HomeAway于2011年6月在納斯達(dá)克上市。股票價格在上市首日上漲49％，市值為32億美元。

　小豬短租

小豬短期租賃可能是最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)短期租賃公司，如Airbnb和C2C。盡管物業(yè)與土家族之間存在差距，但部分地區(qū)仔豬的沽空比例已超過土家族。

短期租賃豬的方式是鼓勵業(yè)主通過私人共享住房與租戶互動。同時，他們可以分享閑置的房屋，房間，并分享短期租金的沙發(fā)，帳篷等。 #Copy Airbnb＃

因此，如果土家族的下一步需要擴大其C2C業(yè)務(wù)，那么面對它的第一個對手可能是豬的短期租金。

羅軍認(rèn)為，二三線城市的短期租金確實非常快。 “仔豬的短期租金在深圳表現(xiàn)得非常好，”他還諷刺了缺乏對仔豬的短期看法。 “有許多人不想解放所有人。他只想解放東莞。 ”的

羅軍不相信短期租豬會對家庭造成威脅。在他看來，更大的家庭之路，不需要害怕這個只想“解放東莞”的對手。 “就這種模式而言，土家族并不害怕任何競爭對手。 ”的

豬的短期租金已獲得三輪融資：2012年12月，Morningside Ventures獲得了數(shù)百萬美元的A輪融資; 2014年6月，Junlian Capital和Morningside Ventures以1500萬美元的價格獲得了B輪融資。 2015年7月，Joy Capital和Morningside Ventures的C輪融資總額達(dá)6000萬美元。

　　住百家

8月13日，居民宣布完成由中信金石牽頭的2億元人民幣B輪融資。

百佳集團主要為海外華人提供海外旅游短期出租房，并提供汽車租賃，門票和旅游小貼士等服務(wù)。

據(jù)報道，其上市總數(shù)已超過一百萬，并已覆蓋歐洲，北美和大洋洲的60多個熱門國家和地區(qū)。

前一篇文章介紹了土家族的海外戰(zhàn)略。目前，土家族并不急于拓展海外業(yè)務(wù)。當(dāng)記者詢問羅軍土家族未來是否計劃建立一個外語站時，羅軍笑著說：“這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。” ”的

目前，除了天使輪融資數(shù)百萬元外，公司還獲得了兩輪融資：2014年8月，聯(lián)想之星獲得了數(shù)百萬美元的A輪融資; 2015年8月，它贏得了金石投資/中信證券，ABCapital，Union Capital的2億人民幣B輪融資。

　　野心：不僅整合同行，也和開發(fā)商深入合作

除了通過整合短期租賃共享經(jīng)濟的分散資源和建立行業(yè)聯(lián)盟來建立行業(yè)聯(lián)盟外，土家族還與線下開發(fā)商合作。

用羅軍自己的話來說，實際上，土家族已經(jīng)把開發(fā)商視為“旅游”的一部分，土家族想做網(wǎng)絡(luò)和線下，整合住房，租戶和服務(wù)提供商“3P”。經(jīng)濟生態(tài)的共享。

在服務(wù)提供商方面，土家族與攜程和藝龍等OTA平臺合作，特別是將土家公寓整合到攜程的業(yè)務(wù)中，并獲得了重要的交通門戶。 “我們現(xiàn)在有40％到50％的自有平臺流量，攜程占約30％，其他渠道如eLong和天貓。 ”的土家網(wǎng)公關(guān)部副主任唐廷如。 （但羅軍后來否認(rèn)了唐婷的陳述，并表示披露不方便）

與“游客”和開發(fā)商的合作是基于行業(yè)上游的合作。

“土家網(wǎng)現(xiàn)在與前100家房地產(chǎn)公司有80％的合作。 ”的在土家網(wǎng)“合作伙伴”頁面，我們看到了土家族的合作住房企業(yè)，包括龍湖，富力，保利，世貿(mào)等知名企業(yè)。

土家族與開發(fā)商之間的合作大多處于項目的早期階段，提供設(shè)計思路和解決方案。因為這些習(xí)慣于城市房地產(chǎn)的開發(fā)商不了解旅游房地產(chǎn)。 “例如，碧桂園在廣州制作了一個溫泉度假公寓，并在城市中移動了低房間類型。我們已經(jīng)把它變成了一個孩子的世界，孩子們在墻上畫畫，并將樓梯變成幻燈片。 ”的

在與開發(fā)商合作的過程中，土家族“不投入一分錢”。 “土家族的設(shè)計”只是給他們一個封面，但封面也要付出。 ”的羅軍說他此時很興奮。 “這么多開發(fā)人員也非常生氣，并且‘這個白色的送貨員必須要付錢，它根本就不合作’。但他們沒有我們，我們必須出售我們的項目！”

就在十分鐘前，當(dāng)羅軍談到“旅行團”的生態(tài)系統(tǒng)時，他也嘲笑說OTA是“血腥的”……

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