在過去的兩天里，人人網的陳一舟抱怨社會化離錢太遠了。沒有提到人人網是非常真實和非常暗淡的。但為什么幾乎每個人都想分一杯羹，但他直截了當地說，“社交不是一件好事”？

社交是天生的需要，聲音嘶啞是如此可怕，因為它剝奪了你與他人交流的能力。反過來，幫助人們完成社交的產品總能夠發揮自己的生命。似乎“沒有產品不是社會”的時代已經到來。

　　什么是社交

社交溝通的本質是信息的有效傳遞，包括發送信息和接收反饋。如果它只能發送信息，那就是媒體。如果它只能收到反饋，那就是客戶服務。但是有一個問題：媒體上是否有任何社會評論，評論不是社交評論？答案是不。因為社交有一個假設：它是以人為本的，所以信息和反饋都與人直接相關。澄清這一點后，我們可以發現媒體對這些事情的贊美和評論實際上是“人與平臺”之間的反饋方法，所以這些看似社會化的東西不是社會性的。

　　社交發展史

社交產品的開發有兩條主線：從熟人到陌生人，從簡單的社交到復雜的社交互動。從簡單到復雜，主線是不言而喻的，但在這里你需要解釋一下“從熟人到陌生人的社交人”，因為每個人都可能有一點懷疑：雖然我們承認我們可以通過熟人和更多陌生人。建立社會關系，通常被稱為“朋友的朋友也可以成為朋友”，但“當你第一次認識時”，似乎你只能與陌生人建立聯系？實際上，這個問題被忽略了。有一點：熟人的范圍不僅包括朋友，還包括父母等親屬。在正常情況下，這種自然聯系是“社會關系”的起點，這意味著通過認識更多陌生人的熟人與“社會關系”出生的人成為成熟者。

　　更進一步，我們可以將這兩條主線大致分為三個階段：

　　一、從熟人社交到陌生人社交

1.基于地址簿形成的社會關系——通訊錄中的人們幾乎可以找到他們的水表;

2.基于LBS，漂流瓶或團體聊天的社交關系——這些人可能知道他們的身份，但不一定是真的;

3.基于社區形成的社會關系——我們只知道他們也關注一個興趣點，“見到你很幸運”。

　　二、從簡單功能到復雜功能

1，提供簡單的聊天功能：發送文字，發送語音，發送圖片，或許帶一點“;燃燒后閱讀“;小功能;

2，提供在線社區所需的一切：除了發送各種新聞，為您提供博客，論壇，問答社區，獎勵Blalabla，您希望看到美女，找到答案，水貼紙打發時間，甚至說看到太陽狂人曬兒的照片都很好;

3，提供在線生活所需的一切：借錢，合作，翻譯，轉錄等。包羅萬象，只能想不到它，做不到它——“是朋友嗎？借一些鮮花和hellip; &hellip“”，“是一位同事？我的段落已經寫好了，你已經轉發了……”，”哎，無法理解外國朋友，這是什么意思……” ，“在我開會時給我一個聲音，聽不到它，把它變成文字！”

　　如果畫成圖的話，就是下面這個樣子：

事實上，整個社會行業的歷史就是像Whatsapp這樣的東西和像WeChat這樣的東西。為什么呢？

　　制約垂直社交產品發展的邏輯陷阱

這很簡單：縱向社會化是一個坑，雖然會有一群人為你付錢，但垂直社會化的邏輯是行不通的。進行垂直社交化意味著你要么繼續朝著腫脹的方向前進，要么成為下一個微信，否則你會削減自己的刀并將自己切成像Whatsapp一樣小的東西。但事實上，大多數人選擇轉向更加腫脹和更大的方向，而他們的代表自然是莫莫。

　　好吧，再問：為什么?

　　第一點原因：社交產品的生存空間是有限的

社交不是你想要玩的，你想隨便玩 - ——這個空間的存在為研究社會產品的發展提供了基礎。如果你想提出很多功能，那么你應該已經有了大量的用戶;如果你沒有大量用戶，你擁有的越多，你死得越快。

　　為什么?

每個功能都是成本，功能的開發是一個總和，功能在功能運行時添加，當添加和調整這些功能時，筆可以殺死你。如果您想在自己的產品中形成社區，則必須具備許多功能。如果功能是單一的，那么這個社交產品最多“并參與其他社區活動”。最好的例子是“有一個社區在微信平臺上出現和增長，而Whatsapp已經破壞了7億月活躍用戶，但羅基沒有想到這個產品。社區。事實上，它永遠不會但是，可以斷言Whatsapp為無數社區提供社交服務，但它只涉及。

如果更好地理解圖片，它看起來像這樣：

第二點：對于社會產品系統，垂直社會產品的用戶數量和價值限制限制了垂直社會用戶數量的發展和流動性的提高，形成了垂直社會發展的自然瓶頸。產品。 >

垂直社交產品，您的成功意味著您越來越遠離垂直社交，什么是垂直社交？垂直社交通常是具有特定目的的社交行為，垂直社交產品是滿足這些特定用戶的社交需求的產品。 。典型的垂直社交產品包括由陌生人和派系代表的社交網絡，由Century Jiayuan和Blued代表的社交和社交，以及由背景和LinkedIn代表的社交網絡，以及歌唱和幼樹。對社交的興趣等等。

　　這些產品具有以下兩個共同點：

1.固定的用戶群：關于槍手，求職者，求婚者，準媽媽或新媽媽… …

2，固定消費者意圖：身份服務，職場信息（如人力資源聯系信息），婚姻和愛情信息（如對方的頭像或生活照片），兒童用品（奶粉，尿布，步行者）等等; …

這些產品的定位就在這樣一個地方：

嘿，似乎有一個發現：缺少這樣的應用程序是純粹的通信工具應用程序，如Whatsapp，并沒有像微信這樣的超級APP。所以問題是：垂直社交產品會退化為簡單，純粹的應用程序，如Whatsapp，還是臃腫到WeChat等微信應用程序中？

答案是：思考，但不可能。

　　其實道理很簡單：

　　一、向精簡方向退化需要把基礎功能做到極致

但基本功能就像這樣。現在為時已晚，Whatsapp的“秒開”和其他功能不僅僅是一個在國內的休閑團隊可以在短時間內超越。如果它是一個更復雜的功能，例如Skype的“即時翻譯”功能，它不僅僅是投資和投資的問題。但是，這個方向確實是創業的良好方向。例如，在圖片社交中，圖片被制作成一部大電影，即“足跡”，視頻社交中的視頻新聞門檻降低到幾乎難以想象的“Meerkat”;這些都是針對“rdquo;使事情變得非常簡單“

當然，有些讀者可能已經猜到了我接下來會談到的內容：它很容易用最終功能解決，但很容易死掉。殘酷的事實是，Whatsapp的最終功能如此之大的時代已經過去了，現在這條道路非常尷尬。雖然沒有完全錯過，但死亡率太高。所以小團隊可以試試自己的運氣，但已經形成的垂直社交應用程序在尋找出路方面并不十分切合實際。

　　二、向臃腫方向進化需要把功能做得更全面

但功能越多，成本越高。假設您正在培育的垂直市場中的用戶規模相對較小，或者您的市場份額難以突破功能豐富。它只能說功能在線越來越快。那么你在轉型之路上死得越快。垂直社交應用程序將單詞“vertical”添加到單詞“social application”。關鍵是垂直社交應用程序是“特定用戶組的社交產品”，但Whatsapp和WeChat都沒有。因此，垂直社交應用沒有像微信這樣的潛在用戶群來“花費”，自然也很難真正走在“臃腫”的道路上。

目前，臃腫主要是在電子商務，游戲等方向。雖然首席執行官并不像陳一舟那樣清楚，但他們“接近錢”，但每個人都能理解你的困難。說到這一點，每個人都應該已經理解了垂直社交應用程序開發的缺陷：很難向任何方向發展。它存在于極簡主義和極其復雜的應用程序之間的差距中。專注于它的用戶群拖拽了垂直應用的繁重步驟。 。

　　畫個圖出來大概是下面這個樣子：

這是一個很好的坑！從我開始進行垂直社交活動開始，我注定要把它放進去！ OMG怎么樣？嗯，問題實際上是——

我如何在這個陷阱中賺錢？由于我已陷入困境，我必須先賺錢

　　整個社交應用市場把用戶變成現金無非是三條路：

1.實現服務價值：主要是增值服務和虛擬道具（Ps：實現游戲的過程實際上是這兩種實現方式的結合）;

2，渠道價值實現：主要是電子商務門戶網站和O2O，一個是銷售商品，另一個是銷售服務（Ps：有偏見，但沒有受到傷害）;

3，媒體現金的價值：廣告。

這三種貨幣化方法的核心要素有很大不同：

1.服務價值的實現取決于用戶的粘性，因為粘性是用戶愿意為服務付費的前提;

2.渠道價值的實現取決于用戶數量，因為單個用戶可以消費的商品和服務是有限的，只有相對確定的商品和服務才能滿足這些用戶的特定需求;

3.媒體價值的實現取決于用戶的活動，因為用戶使用頻率決定了應用程序用戶界面的印象數。

　　如何抓住核心要素把變現做好呢?個人認為核心是三個平衡：

1.在實現用戶粘性實現的過程中，核心是用戶支付率與用戶單價之間的平衡。在實現服務價值的過程中，用戶為“差異”付費。這些差異包括圖像個性化，差異化資源或服務優先級增強，其中紅色名稱，黃金V和昵稱頂部是圖像個性化的典型代表;地圖，世紀嘉園查看對方的照片和游戲成員更多的體力（開始新的游戲輪次將消耗體力）等等是差異化資源的典型代表; VIP渠道是服務優先級的典型代表。

這些服務大致可分為兩類：低工資率，高客戶單價類型和高工資率，以及低客戶單價類型。低支付率和高客戶單價類型的典型代表是在線游戲，這幾乎與國內游戲市場相同。眾所周知，一小群付費玩家正在守衛一大群沒有花錢的士兵。 。高薪，低客戶單價的代表是地圖，而通過映射賺錢的最著名的公司是Line。

因此，如果您預計用戶付款的可能性很低，那么您可以嘗試低費率，高客戶單價路線。如果您希望這項服務能夠突破，那么請嘗試高價，低價的客戶價格。路線。

2.在實現用戶數量的過程中，核心是掌握用戶覆蓋率與用戶轉換率之間的平衡。 O2O中的商品和服務價格基本固定，因此此時社交平臺本身的利潤率被鎖定，并且必須使用“更多”來擴大板塊。在平衡用戶覆蓋率和用戶轉換率的過程中，衡量“平衡”的關鍵是用于促進交易的資源的額外收入是否超過自身。這就像灑辣椒一樣。你傳播太多了。你吃的時候可能感覺不到任何味道。也就是說，沒有效果。你太濃了，吃的時候會很熱。當我吃它時我無法忍受，我感覺太多了。 “浪費”。

如果每個人都像小米的鐵粉，普通人購買四到五部手機，那么他們的渠道營銷就是“用戶覆蓋率低，用戶轉換率高”;相對來說，每個人都經常掛在嘴邊。各種各樣的”病毒式營銷“ldquo;是“高用戶覆蓋率，低用戶轉換率”的路線。選擇這件作品是一個意見問題。

3.在使用用戶主動實現實現的過程中，核心是掌握用戶使用頻率與用戶持續時間之間的平衡。它是使用用戶積極貨幣化的方式的廣告，因為用戶的活動創建了用戶界面，并且通過用戶界面，有機會顯示廣告。但是，不同社交產品創建用戶界面的能力自然不同且極其重要。

讓我舉一個非社交產品的案例：視頻。觀看在線電影可能需要一個多小時。如果電影沒有尿液，則可能無法提供放置廣告的機會。因此，存在用緩沖指示器和播放器底部填充廣告的動機。所以每個人都可以看到，無論你是否觀看視頻，各種廣告仍然普遍存在。這是“低使用頻率，高使用時間”模式的典型特征。

然而，社交“內部性”“交互”似乎與“低頻率使用”的視頻風格不相容，因此大多數垂直社交應用程序將不會關注此模式。因此，每個人都走上了同樣的道路：在有限的使用期內增加用戶使用頻率，尋找這種高頻率的廣告機會。因此，有各種各樣的信息流廣告，所以當你刷幾個朋友的屏幕時你會有一個促銷，當你看幾個微博時會出現一個軟文。如今，像靜脈這樣的垂直社交產品仍然沒有明顯的信息流廣告，但未來你能和他們一起生活嗎？你能忍受強迫你去涼山的招聘廣告嗎？融資將遲早用完，你遲早會把錢花在它上面。計劃。

有一刻，我歡迎大家與我討論更多問題。微信賬號orientlee郵箱orientlee@outlook.com。

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