發布時間：2024-6-10 分類： 電商動態
[摘要]“我們采用了最終的解決方案，希望它能夠到位。 ”的
騰訊科技訊8月21日消息，58城市（紐約證券交易所代碼：: WUBA）昨日公布財務報告。財報顯示，第58屆第二季度營收為1.595億美元，同比增長147.1％。 58市第二季度凈虧損為2690萬美元，去年同期凈利潤為1120萬美元。
財務報告發布后，同一城市58名董事長兼首席執行官姚金波（微博）和首席財務官周浩等高級管理人員出席電話會議，解讀財務報告的要點并回答分析師提問。
以下是本次財報電話會議分析師問答環節主要內容：
摩根士丹利分析師：首先，您能談談移動和PC之間的差異，以及您目前從移動設備獲得多少流量？
其次，你提到市場的股權有一些變化。您能否告訴我們更多相關信息，這對公司的優先股權有何影響？
姚金波：從我們的角度來看，移動終端和PC端之間差別不大，因為會員產品不區分PC端和移動端;從實時招標和在線營銷服務來看，移動終端階段與PC相比，實現效率并沒有下降，但卻有所提升。因為客戶在58城市的移動終端上看到的所有內容也是廣告，所以移動側的點擊次數更多，即移動終端向我們實現。整體效率沒有下降，但略有改善。
周浩：移動端的流量比例一直在上升。從頁面瀏覽的角度來看，在第二季度，同一城市58個城市的頁面瀏覽量比例已達到70％以上，遠遠高于兩三年。前者的比例，這是在PC端視圖數量增加的基礎上實現的，因此目前兩者之間的動態趨勢對我們來說非常有利。
第二個問題，在我們投資之前，市場的一些股東有一些優先股，但現在沒關系，因為在他們將股票出售給其他方后，這些優先股都成為普通股。
瑞士信貸分析師：我有兩個問題。首先，該公司的營銷和銷售費用在第二季度大幅下降，低于此前的預期。你能談談下一年的原因和期望嗎？
周浩：我剛開始的時候就提到過。第二季度，同一城市核心業務的營銷費用，特別是廣告業務的銷售費用，與第一季度相比有所下降。通常，由于春節，我們在第一季度，廣告投入比較大，因此第二季度的營銷費用相對減少，這是正常的季節性變化。
但是，現在我們不得不談幾件。首先，“58家”業務的大部分營銷費用來自非廣告營銷費用，并且這方面的投資有所增加，因為我們在更多城市推廣這項服務，而且我們預計在未來幾個季度，58家企業的營銷投資將繼續增加。據估計，今年我們58個家庭的總支出將達到1.5億美元，其中大部分是非廣告營銷費用。
第二個是Anjuke，雖然總的來說這個業務接近實現收支平衡，但我們看到Anjuke在收入方面的表現更好，我們選擇從Anjuke獲得部分收入來重新進入。在營銷方面，正在推出更多的廣告，營銷活動和銷售團隊。作為一個網上房地產營銷平臺，安居科可以為58個城市做出更大的貢獻，特別是今年，它的表現非常好，所以我們將盡最大努力將安居科的收入投資和再投資進行營銷，進一步鞏固我們。市場地位。
就兩者之外的核心業務而言，我們現在處于與市場團隊合作的模式。雙方將在新階段共同增加成本投入。在研究了兩者的結合后，工作的哪些方面很重要，哪些方面很重要。可以放回優先權。目前，這仍處于較早階段。今年我們將暫時停止投資。我認為整體實際投資將低于預算。當然，一些框架合同是全年的，我們仍然需要保持一些合作關系，這些合同將在明年到期，我們相信我們將進一步降低廣告成本，同時收入繼續增長。
瑞士信貸分析師：第二個問題，58在同一個城市收購和投資的資產整合的進展是什么？
姚金波：今年我們做了很多兼并和收購。主要原因是Anjuke，ChinaHR.com和China Merchants.com收購Anjuke是58個城市中第一次大規模交易。現在它在產品層面非常成功。在交通層面或銷售管理層面，同一城市的許多經驗對Anjuke有很大幫助，因此Anjuke目前的流量增長遠遠超出預期，收入增長也好于預期。
因此，58在同一個城市的團隊非常有信心做好市場整合。整合剛剛開始，已經持續了一個星期。整合工作進展順利。我們相信這兩家公司很快就會進入良性狀態。
ChinaHR.com的交易量相對較小。我們還投資了ChinaHR的整合。我們看到了一個很好的趨勢。
太平洋皇冠證券分析師：我有兩個問題。第一個是關于公司第三季度的業績預測。市場的收入貢獻是多少？如果市場的表現貢獻記錄在整個季度，收入將是多少？
周浩：在我們的第三季度業績預測中，所包含的部分市場是2015年8月6日至9月30日的收入貢獻，預計約為2,600至2,800萬美元。如果包括整個季度，收入應在4,000美元至5,000萬美元之間。
太平洋皇冠證券分析師：收購資產后整合市場，58垂直城市房地產，招聘，生活服務，黃頁等垂直業務，其余部分的增長率預期與之前相比變化？
周浩：我認為市場的核心垂直產品類別與58個城市基本相同。但是，如果垂直場的比例相同，則市場的總收入高于招聘業務的總收入。在同一個城市，招聘業務收入的比例，除招聘，市場和房地產，本地生活服務和黃頁等業務外，收購市場確實可以為58個城市創造巨大價值，因為在藍領市場，58個城市和市場它們都比較強大，但這是一個巨大的市場。我們兩家公司仍有增長空間，增長率仍將非常快。
在房地產領域，我們現在在同一個城市擁有58個原創業務和Anju，這可以為行業帶來一些變化。它促使該領域的一些公司改變商業模式，為58個城市提供了成為一個重要的房地產交易平臺的良機。
當地生活服務由許多相對較小的垂直區域組成，我們在這方面也具有一定的競爭優勢。我們很高興能夠將這些收購的資產整合到核心業務中，并成為一個強大的整合平臺。
中金國際分析師：首先，您如何看待C2C業務在汽車領域的市場潛力，您如何看待當前的競爭格局？ 58在這個市場中，同一個城市和市場有哪些優勢，您和競爭對手將如何區分發展？此外，在這個領域，58個城市的最終商業模式是什么？
姚金波：我們稱同城市汽車的58 C2C業務“趕上好車”，“趕快上車”，基本上從我們的58家開始，現在差不多半年了，應該說是行業。排名第一，與一些創業公司相比，“好車”所涵蓋的交易數量和城市數量明顯大于后者。
除了目前的規模外，市場對58個城市和市場的二手車展示業務非常有利。這種流量將有助于市場進一步統治這個市場。因此，我們認為，如果我們繼續投資C2C業務，其成功的概率非常高。
此外，我們對“暢銷車”的市場前景非常看好。中國現在是全球最大的新車銷售市場，每年銷售2300萬輛汽車，市場將逐步進入二手車的交易周期，因此我們認為二手車的交易量可能超過新車的交易量在未來兩三年內交易，這將產生巨大的用戶需求。 58個城市的其他能力，如營銷能力和地面推動能力，都可以用來捕捉好車。推廣，我們對這項業務的未來充滿信心。
中金國際分析師：第二個問題是關于58城市收購“汽車評論”網站，你將如何使用這項業務，這項業務有多大？明年，您將獲得收入和其他運營數據。你有什么期望？
姚金波：“汽車評論”是一個相對較小的網站。我們之所以愿意進行這項交易，是因為該公司的二手車業務可以為新車交易帶來一些用戶并帶來一些協同效應。第二點是，這確實是一項非常好且非常劃算的交易。對方的原始管理層也歡迎我們參與。我們也希望在中國A股有一家公司，我們正在控股這家公司。占據70％的股份。
周浩：“汽車評論”本身就是有利可圖的，他們的管理經驗非常豐富，我們已派出一個團隊幫助他們實現更快的增長，我們的交易形式是向公司注入資金以認購新股，沒有購買原始庫存，所以我們覺得這是一個很好的資金使用。
高盛集團分析師：我想證實，你預計“趕上好車”的業務將在今年下半年虧損1億美元？
周浩：讓我澄清一下，我們的意思是在這項業務上投資高達1億美元，不一定是1億美元。原因是這是一個很好的商業模式，我們確實需要這種商業模式。作為中介，我們可以為個人用戶提供極具成本效益的二手車，并在交易過程中間接為他們提供保護，我們在推進這一業務流程方面也有一些優勢。
該業務仍處于發展初期，但面臨巨大的市場。我們現階段的重點是擴大市場份額，這是當前的發展趨勢。我們希望投資廣告和離線。此次推廣，以及團隊部署到更多城市等措施，進一步鞏固了我們的市場地位。
高盛集團（Goldman Sachs Group）分析師：對于Anjuke業務，您能談談其第二季度各種收入的貢獻嗎？中國英才網第二季度的收入是多少？第三季度的預期是什么？
周浩：第二季度，安居科的總收入約為3500萬美元，其中470萬美元來自電子商務業務。在線營銷收入和會員支付收入基本相同。正如我們之前提到的，Anjuke從新房和二手房的展示中獲得了收入。二手房的收入主要是會員的收入。新房主要是廣告，這是在線營銷和電子商務的收入。
關于ChinaHR.com，它的收入相對較小，所以我們沒有具體公布。該資產的投資主要歸功于其品牌和經驗豐富的團隊，但其管理層對中國的在線招聘市場并不了解，因此過去幾年的表現一直在下降。我們目前在同一城市使用58種資源，如IT，技術，產品開發經驗等，以幫助他們恢復流量增長和在線開發，并希望從明年獲得更多回報。
86研究分析師：展示和拍賣廣告的當前廣告數量是多少？改善的余地有多大？哪個廣告領域最具競爭力？在短期內，您會加入市場商家進行交叉競標嗎？
周浩：目前的廣告量仍然相對有限。我們在今年早些時候更改為CPC（每次點擊付費）出價模式。幾年前，它按時間收費并每天顯示，因此我們在這個領域正在穩步提升。擁有一支經驗豐富的團隊，但由于整體招標模式還處于初期階段，特別是與過去10年我們積累的巨大流量相比，所以我們從客戶的角度來看，投資回報率為整體還是非常好的。
最激烈的廣告招標領域是黃頁，其次是招聘。今年招聘的增長非常明顯，然后是房地產。我認為拍賣價格的差異是由行業特征引起的，而不是說我們哪個團隊表現不佳。黃頁是一個非常分散的行業，它是我們最初開始清算的行業，所以在我們推出招標模式后，這些商家是第一個接受的。
在與市場廣告的交叉銷售方面，總的來說，市場的收入更多地依賴于會員服務，他們有一個非常好的銷售團隊，58個城市在網絡營銷模式的發展相對較快我們在這方面有很多人才，他們幾年前就開始改變了。起初很難，我做了很多工作，但現在我取得了很好的進展。市場成員服務非常強大，但網絡營銷薄弱，發展機會很大。在目前的整合工作中，一個重要的任務是將廣告系統整合到市場中，并將商家融入未來之中。兩個平臺都將提供虛擬貨幣充值。
巴克萊資本分析師：首先，您剛才提到宏觀經濟環境的變化對公司業務的影響非常有限。但是，由于市場投資者的整體擔憂，您能談談58個城市的垂直業務領域嗎？受宏觀經濟的影響會更大，并可能在未來6到12個月內面臨更大的收入增長挑戰？
姚金波：我們的一些業務與中國的宏觀經濟基本沒有關系。今年的業務增長與去年相比沒有放緩，但一直在增長。預計未來幾個月將出現同樣的趨勢。我們主要是服務業的藍領招聘。相反，大企業的白領招聘受到影響，藍領招聘只會越來越好。
在房地產市場，我們主要做租房和二手房。事實上，今年的住房市場好于過去兩年的情況。在其他領域，如二手車和當地生活服務，這些都是人們日常生活中所需要的服務，所以基本上他們看不到中國宏觀經濟對58個城市商業的影響。
此外，中國目前的經濟和股票市場發展可能對58個城市的業務產生良好影響。我們正面臨來自O2O領域的許多創業公司的競爭。他們過去很容易籌集資金。在過去的兩個月里，我們發現市場已經開始發生變化。它必須冷卻，因此該領域的競爭將被削弱。因此，我們對58家和好車的投資可以進一步減少，因此這是一個有利于58城市業務的方面。
巴克萊資本分析師：關于58個城市在收購業務中的整合，您提到整合工作正在進行中，那么您在整合這些服務時遇到了哪些問題或挑戰？
姚金波：目前，整合工作剛剛開始，但兩個團隊長期以來一直在討論如何分工，如何合作，以及向誰匯報。從整合的兩周開始，一切進展順利。很多事情都比我們想象的要好。我們認為集成是一件非常困難的事情，但是現在，集成工作非常順利，比我們想象的更容易和更順暢。我個人現在花時間與各方面溝通。目前，一切都在掌控之中。我相信如果這一進展，我們將看到第三季度和第四季度的成本節約和效率提升。
關于與市場整合的進展，我們在網上發布了一些圖片。我們基本采用最激進的方式將所有業務單元合并為一個，將屬性合并為一個，并將招聘業務合并為一個。產品，技術和后臺部門組合成一個部門并不是妥協，而是一個終極解決方案，并希望一步到位。 （木語）
