8月15日下午，由中國金尚互聯網產業促進會主辦，由中創空間科技有限公司聯合主辦的第六屆山西IT大會在新世紀日航酒店成功舉辦。來自山西互聯網行業的400多名專家學者，意見領袖，制作人和企業高管，以及72名成員（www.72byte.com）聯合創始人范俊飛應邀出席了會議。懷舊的主題是來自不同行業所有相關領域的商業領袖，從“互聯網+”影響下的行業趨勢解讀，政府支持政策，新金尚的創業心態和行業互聯網，O2O，The關于互聯網人才等熱門話題的觀點沖突，深入探討，共同探討。

智能硬件（www.72byte.com）行業在2015年迎來了爆發，智能設備呈現出蓬勃發展的趨勢。在這些新的金尚商人中，72位改造的聯合創始人范俊飛，準備上市的Broadlink首席執行官劉宗如，以及無極處理聯合創始人吳林偉，在這次會議上談到了如何打造智能硬件生態系統。

主持人馮鞏：應該說智能硬件在中國有一個1000億的市場?，F在包括像阿里這樣的蘋果公司，像京東一樣，他們正在從傳統的互聯網公司轉向智能硬件。我想知道三位客人。你為什么選擇智能硬件并選擇這個血腥的大海？

劉宗儒：現在智能硬件特別熱，為什么選擇這個行業呢？ 2011年回到中國后，您將從海外回來，決定在創業時選擇這個方向。首先，從我的角度來看，它最初是為芯片設計而設計的，所以我說我有硬件背景。

我已經在國外待了大約10年?；氐街袊?，最熱門的移動互聯網就是。我認為這十年已經錯過了互聯網時代，移動互聯網再也不能錯過了。但就我而言，無論如何我都不會做一個簡單的APP。我的背景是硬件，所以我當時選擇了手機周圍的硬件。現在似乎它不應該被稱為智能硬件，沒有人將這個東西定義為智能硬件。即使是當時的智能家居也可能不那么熱，沒有人會談論物聯網的潮流，所以我們從幾個方向看這個方向。我認為這是因為手機和網絡的普及。下一波將是了解智能家電，所以我們說我們進入了智能家電解決方案領域?，F在，它基本上應該是中國最大的解決方案提供商。我們主要為品牌間和跨品類智能家電制造生態圈。選擇的背景可能是這樣的原因。

范俊飛：劉先生確實是智能生活解決方案領域的專家。我最初是一名媒體，后來創辦了一個商業社區。然后我投入了一段時間。它應該是2013年。我看到了一些項目，主要是可穿戴設備。智能家居領域的一些項目認為當時有些項目相當不錯，但我認為短期的爆發力不是很強，所以我在2013年做了一個小媒體，我也從一些以前的經歷開始。小媒體。

在2014年，我們認為做媒體的方式相對較小，因為盈利模式相對簡單，但也很難，所以我們當時做了72次更改，定義是消費者智能硬件推薦的平臺，并且還基于社區共享。一個社交方面，目前我們主要推廣一些極客，體育人士，時尚達人，讓他們申請，體驗，分享和交流一些產品。

談到商業模式，我們希望成為一個渠道或類似的B面買家。這是一個短期考慮因素。我們認為這波浪潮，接下來的事情應該是幾年才會爆發，也許一些入門級產品會更弱，一些國產智能手環，手表，到處都可以看到產品可能沒有很好的機會，對于初創公司來說，一方面，基于技術突破的一些產品可能不僅僅是某些產品的一個點。我們可能專注于消費者級，這是適用于個人生活2C的產品。這是從切入智能硬件行業的角度出發的旅程。

吳林偉：在初始階段，其實我們正在做軟件，玩游戲媒體播放器網絡，是一種視頻游戲媒體。在媒體不是很好之后，我想說要做一個應用，就是通過我們的模擬器游戲引擎傳遞游戲機游戲，然后讓它在Android和IOS平臺上播放。我們實現的第一步，你可以在Android手機上玩游戲機游戲，玩PSP，玩街機游戲。然后是另一個問題。使用觸摸屏的虛擬按鈕來控制游戲的體驗不是很好。后來，我想到了。我開始時不想制作游戲控制器。我去了深圳，去東莞找了很多國內的把手。這些廠商，我想說每個人都合作，后來發現手機游戲控制器行業有兩個痛點尚未解決，我們有這個機會，所以我們開始切入雞游戲控制器，專門為手機游戲來了。

主持人馮鞏：國家有大眾創業和創新，我們也正在進入創新鏈。眾所周知，所有互聯網巨頭和硬件巨頭現在都已進入智能硬件領域。事實上，我們面對這樣的巨頭，創新的機遇或挑戰應該是前所未有的，就像整個智能硬件一樣。水量不是很大。面對這個巨人的挑戰，我們怎樣才能在新時代進行創新？

劉宗儒：這個問題可能會讓我覺得更合適，因為我們合作的巨人隊是最多的，而且那些已經打過球的巨人也在那里。合作巨頭不僅限于所有BAT京東，360互聯網公司，所有這些手機公司，包括中興通訊，華為和酷派，以及我們的運營商，如電信，移動，國電和廣播電視。我們都在全力合作，被擊敗的巨人是小米。

關于小米，我們認為是這樣的。巨人必須以遺傳問題來做這件事。畢竟，我們是一個創業團隊，包括我們自己的生活，它也是一個部門主管，帶領團隊去做。這件事，他實際上可以動員公司的資源不一定會超過我們，因為我們必須吸引最優秀的人才，我們可能會更加合作。例如，在我們連接這些家用電器制造商之后，我們將與這些平臺連接。我們將做好這些智能家電產品，這些家用電器不僅與京東相連，而且與阿里相連，也與微信相關。

另一方面，這些平臺也愿意與我們合作，因為他想要一個接一個地?？?，這項艱苦的工作，累了，他做不到，但我們會?？恳呀浐献鞯乃兄圃焐蹋晕覀兛赡芨袷巧鷳B圈的良性循環。當然，有過打架。這是小米在2014年的斗爭。這主要是生態鏈之間。這是一個相對垂直的生態鏈。我們可能是一個相對開放的第三方生態鏈。

范俊飛：實際上，今年3月份我們也有過這樣的圓桌會議。那時，劉先生也參加了。那時，我也談過這個問題。劉的觀點應該是服務應該很重，因為巨人可能會抓住入口和交通用戶。這些顧慮，但服務并不重，就像幾個O2O領域的大咖談談O2O的本質或做好，公司在智能生活領域BroadLink仍然是一項服務，不要說它有沒有實力但是整個公司的資源做這件事是不值得的。另一個概念是個性化營銷。例如，我們當時邀請的三位父親戴達認為，個人營銷，大公司可能沒有，而國內智能硬件產品主要面臨本地化競爭。例如，AppleWatch不一定與本地產品競爭激烈。 InWatch對于對本地化競爭感興趣的王曉斌仍然在討論。它仍然記憶猶新。那時，劉參加了。

吳林偉：我們是小型本地化公司。我們公司小而美。我們專注于一點。我們剛剛談到了移動游戲控制器行業的亮點。一個是兼容性問題。它是手柄的藍牙和手機的藍牙。連接時的兼容性問題，第二個適應問題，當你的藍牙手機和手柄連接時，有一個適應問題，以及內容問題，這三個方面，兩個主要問題，要解決的痛點嘛，所以我們還是首先把手機游戲控制器，細分類，也是一個更專業的領域，我們首先把這個堅定，這是我們目前在中國的第一個。此外，手柄市場已在世界上存在了數十年。在過去的幾十年里，手柄已在中國制造。在移動互聯網時代，應該說移動游戲控制器行業應該有一個全球品牌。它是我們在中國制造的全球品牌，我們致力于實現這一目標。

主持人馮鞏：未來，智能硬件領域必定會有一些小而美的公司，如無數的Broadlinks，雞只甚至其他的，都可以繼續綻放。接下來，讓我們一起討論制造商。雖然我也是達人，但我已經上網了14年或5年，但我不知道未來在哪里。我也想在未來開展業務。我想知道什么樣的材料和什么材料。有點創業的基礎，我知道劉應該是第一個得到京東投資的人。中軍飛飛在鄭和島后面。中國最大的基金公司應該非常強大。如果你投資我，我需要什么樣的物質和專業素質？

劉宗儒：因為你有背景，你投資比我更容易。當我回到中國時，我獨自一人。我不認識任何人。我不認識投資者。我不認識圈內的人。無論如何，在我制作原型和商業模式后，我會吸引投資者的眼球?，F在例如，無論是英美煙草公司高管還是有資深背景的人出來創業并獲得投資，它肯定比我們簡單得多。當然，你必須有一個團隊。這個團隊必須是互補的。此外，你可能仍然需要有一個原型，無論是做硬件還是做軟件互聯網創業，你必須給你的投資者一個原型，讓他知道你的商業模式想要做什么，雖然商業模式是經常變化，從業務開始到后者絕對是不一樣的商業模式。房間里必須有投資者。投資者肯定不會投資一家我能賺多少錢的公司。它絕對是一個富有想象力的空間，最終是一種商業模式。當然，你必須擁有一支可靠的團隊。

范俊飛：因為我以前做過這個，我認為你必須先在一個行業取得突破。你可以圍繞這一點制作產品。有一些商業模式。現在風險投資行業也浮躁。我認為首先要明確的是你創業，而不是創業。首先，區分這一點。如果你與投資者交談，可能就像講故事并講述一個長期，相對完整的商業模式。而不是說我想賺50萬，100萬這樣的生意，所以我說先有這樣的歷史，然后去團隊經營公司。我認為風險投資是一個相對較低的門檻或一個受歡迎的行業，所以很容易說融資真的很好。像馮一樣，必須有人帶你出去投資你（www.72byte.com）。

吳林偉：因為我還處于做事階段，所以我還沒有投資經驗，所以我實際上沒有資格談論投資者。這只小雞在五月剛剛進行了一輪A輪比賽。我只能說，從作為一個小型創業團隊做事的角度來看，如果我是一個投資者，如果他非常專注，他可以在某個時刻做到這一點。非常，如果我有錢，我應該給它。

主持人馮鞏：我們今天的互動就在這里。我們也知道2014年的智能硬件是一個破冰之旅。 2015年，它被稱為智能硬件的普及。我們也希望BroadLink，72-changer和雞肉處理受歡迎。潮水中的風浪！

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